祭出“二四六八十PLUS”，“国台火”如何一直火？

文 | 云酒团队

“酱酒热，国台火”，2019年圆满收官，国台酒业也交出了亮眼的答卷。

2020年1月5日，国台2020全国经销商赋能大会在茅台国际大酒店举行。中国酒业协会副秘书长刘振国，央视资产管理中心专职副书记陈荣勇，仁怀市委常委、常务副市长冉拥军，江南大学教授、博士生导师、国台产业技术专家徐岩，知名学者、台湾师范大学教授朱荣智等领导、行业专家莅临活动现场。天士力控股集团董事局主席、国台酒业董事长闫希军，天士力控股集团总裁、国台酒业副董事长吴迺峰，天士力控股集团副总裁、国台酒业副董事长叶正良，国台酒业总经理张春新等企业负责人出席大会，向近700名现场来宾分享观点与见解。

销售额突破20亿，提前1月达标，净利润达4亿，20年的坚守奠定了国台的品牌基础，进入21世纪的第二个十年，国台如何保持优势，稳据酱酒市场前沿？

销售额站上20亿，这场经销商大会有何不同？

“赋能”是国台长期以来的特色，在本次年度经销商大会上，国台又向广大经销商传递了怎样的信心？

“交流研讨，激荡更多智慧，达成更多共识，顺应宏观经济新形势和行业发展新变化，加快推进国台酒业的系统提升，加快推进上市工作。“在闫希军看来，本次经销商大会的最终目的，在于引领国台酒业进入一个高质量、高速度发展的新阶段，向社会消费者以及未来的股民传递一个良好的发展预期。

数据显示，2019年，国台销售额提前突破20亿元，同比2018年的12.5亿元涨幅达76%，完成净利润4亿元，国台品牌价值301.25亿元，位列中国白酒第17名。

有行业人士认为，守正创新20载，国台速度在近几年来体现得最为稳定明显，2019之所以成为国台高速发展的井喷年，制定有条不紊、结构紧凑合理的全年规划是背后的关键所在。

▲中国酒业协会副秘书长刘振国

细数全年，2019可以被称为国台的大事记年。从年初承办第二届贵州白酒企业发展圆桌会议，闫希军定调“学习茅台，做好国台”；到年中荣获各类奖项，备受省领导关怀；再到年末再次入选央视品牌强国工程，从品质、品牌到产品、营销，2019年的国台很忙。在这其中，推进上市进程无疑最受关注。

数据显示，从2017、2018、2019这三年的经济指标来看，国台实现了三级跳式的持续跨越，销售先后突破了10亿和20亿，利润由1个多亿到2个多亿再到4个亿，为冲刺上市打下坚实的基础。

▲天士力控股集团董事局主席、国台酒业董事长闫希军

2019年6月4日，贵州国台酒业股份有限公司提交拟首次公开发行股票并上市辅导备案材料，正式向上市发起冲刺。在本次经销商大会上，国台方面明确透露，2020年3月底，国台将向证监会正式提交上市申报。

“去年是上市申报前三年报告期的最后一年”，在张春新看来，国台的经济指标是达标的，甚至可以说是良好的，对比19家白酒上市公司三季报的数据，国台可以排名第十二、十三位。随着刚刚出台的支持民营经济发展的28条及“注册制”新政出台，国台上市将迎来新的利好。

此外，从目前几家已释放上市计划的酒企来看，国台进度无疑领先。“从现在来看，国台上市应该是条件具备，可能会越来越顺畅，尽早实现上市目标，值得期待”，张春新表示。

据了解，2019年，国台国标酒、国台十五年和国台龙酒三支主品累计销售额达14.17亿元，其中国台国标酒单品销售额达7.79亿元，朝着10亿大单品迈进。2019年3月，新品国台酱酒上市，在其前期销售中已有不俗表现。这不但进一步确立了国台的产品架构，也为国台品牌创造了新的增值空间。

“今年头等重要的工作，就是加快推进公司主板上市，以上市工作为主线，带动经营发展的再提升。”正如闫希军所言，在2019年基础上，持续国台事业的双线运作，经营成果和上市前瞻性，都为国台赋能积蓄了新的力量。

一瓶国台酒如何继续分羹酱酒热？

在本次大会上，此前备受行业关注的国台并购怀酒事宜，也正式对外公布。

作为仁怀地区的老牌名酒厂，依托原有的品牌基础和产能基础，怀酒自2018年12月与海航结束七年收购以来，其未来的发展去向成为行业焦点之一。

有行业专家告诉云酒头条（微信号：云酒头条），国台此次并购怀酒，不但拿下了怀酒的所有权，也为国台品牌的市场升级做好充足的原酒储备。在优质产能主导酱酒市场的今天，怀酒的加入，无疑进一步增强了国台的竞争实力。

▲天士力控股集团总裁、国台酒业副董事长吴迺峰

“秉承酱酒传统工艺，推动产业系统创新，天士力用做药的理念、技术和标准打造出一瓶健康好酒，得到消费者广泛欢迎。”在吴迺峰看来，质量是国台的立业根本，而健康元素也当是国台酒作为优质酱香型白酒，其自身具备的差异性所在。

▲天士力控股集团副总裁、国台酒业副董事长叶正良

据天士力控股集团副总裁、国台酒业副董事长叶正良介绍，并购怀酒后，国台将直接获得怀酒原有的稀缺土地资源110亩及5300余吨库存老酒，其1200余吨现有产能经技改后，将在2023年达到4000余吨。与国台酒业和国台酒庄的产能扩建一道，到十四五规划末，国台正宗大曲酱香白酒的年产能将达到2.6-2.8万吨。

此外，近年来，国台持续加大科研投入，先后与国内一流的白酒科研机构建立合作。2019年12月21日，中国轻工业联合会组织了国台酒业“红外光谱技术在酱香型白酒质量控制方面的应用”科技成果鉴定。中国工程院院士、北京工商大学校长孙宝国，中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉及徐岩领衔的国内专家团队鉴定，该项目处于世界领先水平，并受聘国台酒业产业技术专家。

▲江南大学教授、博士生导师、国台产业技术专家徐岩

据徐岩介绍，国台酒发酵微生物涉及148种真菌和206种细菌，含挥发性化合物712种，鉴定出的香气活性组分达434种，生物活性化合物5种。多样的口感属性，悠长的余味特征，都再度证明了国台酒的品质表达和价值属性。

对传统工艺进行标准化，加强从一星到五星工匠的培训认定、建设管理和激励机制，广泛深入开展“师带徒”活动，国台酒业不仅迎来“徐强大师工作室”，还对粮食基地进行专项建设，启动高粱存储，从源头守住了国台的品质观。

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，2019年，国台荣获中国轻工业食品行业50强企业；连续6年入选2019贵州100强企业、2019贵州民营企业100强，并在当年第三次荣获布鲁塞尔国际金奖，累计获奖共计30项。

祭出“二四六八十PLUS”，“国台火”如何一直火？

会上，张春新透露了2020年的国台销售目标：销售额进军30亿，利润达到6亿，双项同比去年实现50%增长；2020年，国台酒累计投放市场7000吨，其中国台国标酒及以上产品，投放市场5500吨，国台酱酒1500吨。

▲国台酒业总经理张春新

为实现上述目标，保持高质量发展、高水平增长，国台在会上正式发布“二四六八十PLUS”战略，即：

两个确保，确保6亿的板块合并利润和上市各项工作的顺利推进，确保优商和扶商两件大事得到根本性的改变和质的提升；

四个达标，推进市场网络建设达标、渠道终端建设达标、市场秩序管控达标、公司治理水平达标，构建点线面体层次清晰、重点突出、管服到位、运行良好的较完备的市场体系；

干部培训六大体系，即强化信息化数字化贯穿的产品及价格、品牌建设、客户服务管理、团队建设和组织管理、国台党校和商学院相结合的体系；

持续推进八大提升，进一步抓好调结构、创模式、建终端、抓动销、管秩序、提品牌、强管理、优服务八项重点工作；

巩固深耕十个重点市场，确保全年各项指标的圆满完成，为上市及十四五期间高质量高速度的发展奠定市场基础。

值得注意的是，在优商与扶商过程中，国台一方面通过严格经销商审查制度，将今年的经销商总量调整稳定在1000家；同时，又通过服务+管理，服务好、指导好、培训好、管理好经销商，实施百名优商扶持计划，并在此过程中产生亿级经销商2家，5000万以上经销商10家，2000万以上20家，1000万以上30家，500万以上50家。

“对于国台酒业来说，越是处于火热上升的时期，越要保持清醒、稳健发展，不急躁、不冒进、不失速，着眼长远，保持定力，坚定转型升级的方向不动摇，真正打造出能够代表‘大国酱香’的现代白酒产业”，闫希军强调。

有业内人士分析，国台从优商和扶商两个角度，切入渠道升级，集中优势力量谋求收益突破的同时，也形成了输血与造血的关系。经销商层面的良性循环，辅以国台在市场体系建设，产品价格，品牌建设，服务管理，团队管理，信息化运用的全面塑造与控制，这套系统与优商、扶商两者之间的关系，为国台能够及时迎合消费升级提供保障。

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