沃尔玛电商平台的崛起，让许多卖家心驰神往。

尤其是亚马逊平台变得日益拥挤、视频验证扫掉一批账号后，中国卖家对沃尔玛的渴望又多了一分。

然而，沃尔玛在中国卖家面前一直很“高冷”。

既没有像亚马逊那样设立供卖家入驻的“全球开店”的入口，甚至没有具体地宣布入驻条件。

一般情况下，中国卖家只有通过一些“有资源”的渠道商入驻。

一位沃尔玛开店渠道商告诉《蓝海亿观网egainnews》，卖家自己要入驻，至少要具备一个条件，那就是其亚马逊单个店铺的流水要达到100万。

这个条件足以将许多小卖家拒之门外。

不过，渠道商又告诉我们一个“好消息”，只要花18万，可以连带公司一起，转让一个现成的账号，且是Final Approval的账号，即后续不会触发沃尔玛平台审核的那种账号。

180000是一个大数字，折射出沃尔玛电商账号在当前确实是稀缺品，也让许多卖家无可奈何，望洋兴叹。

不过，近日传出的沃尔玛“放下身段启动大规模招商”的好消息。

如果是事实的，那么很多渠道商单个账号收取18万的美梦即将断送。

业内人士透露，沃尔玛与京东合力，在中国启动类似“亚马逊全球开店”的项目，首次招募中国卖家以“中国公司为主体”入驻沃尔玛电商平台。

什么是以中国公司为主体入驻？

以往中国卖家要入驻沃尔玛电商平台，除了要满足营业额等条件之外，还要在美国注册公司，并通过渠道商，以本土公司的名义入驻。

此外，确实有少数中国企业以自己公司作为主体在沃尔玛开店，但这些企业是经过沃尔玛精挑细选的，通过测试项目或者特殊通道入驻的。

这两类入驻方式，是中国普通卖家难以企及的。

如今，沃尔玛终于点头同意，让卖家以中国公司作为主体入驻平台。

这一消息近日迅速传开，在某些招商渠道，我们可以看到这样的海报。

（某招商渠道海报截图）

与此同时，为了更好地推进该项计划落地，沃尔玛找来了其战略合作伙伴京东作为帮手，迅速扩大招商范围。

据了解，京东已经帮助沃尔玛在中国招募了第一批卖家。在今年春天开始，将加快步伐安排更多中国卖家入驻。

对于这一消息，许多卖家极为乐见。

一位卖家表示，沃尔玛坐拥庞大的流量，是一个深藏金矿的超级蓝海。目前入驻的卖家不多，且即便先行入驻的大卖家，相对于其他卖家未必有碾压性的优势，比如安克，其在沃尔玛上的头部效应以及其获得的平台支持，未必跟亚马逊平台一样，这就给许多中小卖家提供了更多机会。

（Anker在沃尔玛电商平台上的店铺）

正如该卖家所言。一份数据显示，截止2020年年底，沃尔玛第三方平台（Walmart Marketplace）的卖家数量约为7万左右。相比亚马逊800多万卖家（活跃卖家330万）来说，拥有1.3亿访客的沃尔玛，确实据有巨大的机会。

（图源：沃尔玛招商截图）

因此，一位业内分析人士称，即便错过了第一批入驻机会的卖家，现在进入，依然有一大把红利可吃。

与此同时，据沃尔玛2020年的政策，卖家没有月费或店铺费，只需要在订单完成后支付一定比例的佣金便可。（如下图）这对于卖家来说，也是一个大利好。

不过，也有人泼来冷水。

据透露， 目前中国卖家只能给京东在Walmart Marketplace的商店供货。（该京东店铺类似于亚马逊VC店）。这意味着卖家无法自己在沃尔玛电商平台上开自己店，而只能通过供货给京东“这个超级大店”，让它在沃尔玛平台上卖。

然而，另有分析人士反驳了这一观点。

京东自己是一个平台，不会满足于做一个沃尔玛平台上的“店铺”。京东将以“生态平台”的高姿态，与沃尔玛磨合并熟悉平台规则和环境之后，帮助大量中国卖家在沃尔玛平台开店。接着，京东将发挥其供应链平台、物流平台的作用，为沃尔玛和这些卖家服务。

“毕竟，店铺开得再大，也是个体户，京东最终会发挥其平台本色，要做更大的生意，而不仅是跟个体卖家抢生意。”该分析人士称。

确实如此，沃尔玛要像亚马逊那样，吸引广大中国卖家入驻其平台，并迅速将其电商平台推向辉煌，非常需要京东这样的合作伙伴的支持，尤其是物流供应链方面。

近年来，京东已经在印尼、泰国等部署了海外物流配送服务，且取得了巨大成功。这将是沃尔玛电商平台未来的重要支撑。

另外从沃尔玛方面来看，其平台如此庞大，不可能将整个“世界工厂”的卖家业务，只开一个小口子，并专门留给京东一家店铺来做。

不过，上述信息为业内人士爆料和分析。针对此事，《蓝海亿观网egainnews》也与京东方面人士交流，但截至发稿，尚未等到确切的消息。因此，有待于沃尔玛和京东方面进一步披露和确认。

后劲绵长，剑指亚马逊

在美国零售市场上，沃尔玛一直被亚马逊视为最大的竞争对手。但是就电商份额来说，沃尔玛跟亚马逊差距不是一般的大。

●迅猛发展的卖家数量

2015年，沃尔玛零售营收约4800亿美元，亚马逊营收接近900亿。但是沃尔玛营收当中，电商仅有12亿美元，连亚马逊2007年的营收都比不上。

这样的情况一直到2016年，都未能得到有效改善。

数据显示，截至2016年7月，沃尔玛电商平台上的第三方卖家数量只有550个，同期亚马逊已经拥有近200万第三方卖家。

SKU数量也是如此。截至2016年7月，沃尔玛电商上仅有1100万个SKU，同期的亚马逊已经拥有3.65亿个SKU数量。

但是，近年来，沃尔玛对于电商发展越来越重视，其作为美国零售巨头的底蕴也开始发挥出自己的优势。

仅2020年1-8月份，Walmart Marketplace就有1.5万新卖家入驻，截至2020年底，卖家数量达到了近7万，同比增长100%。

而根据Marketplace Pulse最新数据显示，截至2021年3月10日，Walmart Marketplace卖家数量达到了7.89万个。2021年开年以来，就有近万名卖家入驻。

●月均超过3亿浏览量

从卖家数量这个口径，或许只能看到沃尔玛发展电商的心切。想要真正了解沃尔玛的电商实力，还得从其流量上入手。

根据SimilarWeb的数据显示，2020年1-3月份，沃尔玛电商www.walmart总浏览量达到9.9亿次，月均浏览量3.3亿次。每月拥有独立访客1.27亿人。相当于每个月都有超过1/3的美国人访问沃尔玛电商。

在全球网站排名中，沃尔玛电商网站排在64位，在Marketplace分类全球排名当中，排在了第9位。

其流量来源当中，44.74%来自于直接流量。

也就是说，44.74%的消费者，是直接在浏览器上输入沃尔玛的网站网址，或者将其设置成固定访问页面，直接打开。

由此可见，对这部分消费者来说，沃尔玛已经成为他们网购的必选项之一，这是沃尔玛的粉丝粘性和知名度的体现。

另有34.54%的流量来源于自然搜索，也就是说这部分消费者是在谷歌等搜索工具上搜索一些关键词，从而点击跳转近沃尔玛的电商平台上的。

这部分自然搜索进来的消费者搜索的关键词当中，排名第一的搜索关键词就是walmart，占比15.59%，排名前五的关键词都与walmart有关。

显然，在谷歌等搜索工具上搜索关键词的消费者当中，有不少人也都是冲着沃尔玛的品牌而搜索的。

需要留意的是，在沃尔玛的搜索流量当中，付费搜索的流量占比仅仅26.65%，而自然搜索占比达到了73.35%，显然，以沃尔玛在全球的影响力，是不太需要在广告上投入太大的成本。

月均3.3亿的流量，1.27亿访客，大部分来自直接访问和自然搜索，沃尔玛已经表现出强劲的流量潜质。不过，跟亚马逊相比，还有一段差距，真正让卖家为之癫狂的，是沃尔玛对于中国卖家的“高冷”。

Walmart+与亚马逊Prime的“肉搏战”

2019年，沃尔玛推出Walmart+，直接剑指亚马逊的Prime会员计划。Walmart+会费为98美元，提供包括免费送货、沃尔玛停车场加油优惠以及在商店通过手机结账等服务。

与此同时，沃尔玛将全美国4700多家门店作为配送中心，将“快速完成生鲜配送”作为Walmart+与亚马逊Prime展开差异化竞争的利器。

截止2021年1月底，Walmart+吸引了740万到820万会员，约占13%-14%的沃尔玛线上消费者（美国市场研究公司CIRP）。

目前来看， Walmart+确实对亚马逊启动了冲击作用。大约有17％的亚马逊Prime会员表示他们“每周至少在沃尔玛的网店购物一次”（瑞士银行）

值得特备注意的是，亚马逊虽然在总体营收方面狂飙突进，但其市场份额却在缩水。一项数据显示，在2019年，亚马逊占据了美国电商市场的43.8%，而在2020年却缩水到 31.4%。

这显然是其他电商竞争对手抢食了其部分市场份额，而沃尔玛是最有力的夺食者。

撰文：蓝海亿观网