双方启动全面合作，涉及 IVD业务、非公和集团客户业务、供应链业务、骨科、渠道整合...

1 开始全面战略合作

昨日下午（3月11日），据九州通医疗器械官微消息，九州通医疗器械集团和迈瑞战略业务对接会在深圳召开，据悉，此次战略业务对接，是九州通医疗器械集团和迈瑞集团在前期合作的基础上，又一次深入的战略合作，龚翼华先生与李在文先生共同签署全面战略合作协议。

九州通医疗器械集团领导有：董事长龚翼华先生、总经理付雄先生、高级副总经理孙焱兵先生、IVD业务发展本部总监刘华先生、渠道管理本部总监严雷先生、IVD业务发展本部副总监史薇女士、IVD业务发展本部用服经理万里先生。

迈瑞集团领导有：高级副总裁李在文先生、中国区营销总经理冯宣运先生、中国区体外诊断产品营销管理部总经理罗晓亮先生、中国区非公客户营销管理部总经理张昀先生、中国区渠道发展与管理部总监齐敏先生、产品线与客户线运营管理部体外诊断产品运营经理赵立刚先生、中国区渠道发展与管理部体外诊断产品线渠道经理雷涛先生、中国区公立客户部市场研究经理李轩先生。

官微指出，对于2021年双方的业务合作，将从 IVD业务、非公和集团客户业务、供应链业务、骨科、渠道整合等方面进行。

目前，医疗器械业务是九州通近几年发展迅速的业务板块，该板块将有望发展成为与九州通现有药品业务并驾齐驱的板块。

据九州通公告显示，公司医疗器械与计生用品业务2020上半年保持高速增长势头，实现销售收入 102.63 亿元，较上年同期增长 43.04 %; 上半年销售毛利率为 9.07 %，较上年同期大幅提升 1.84 个百分点。

受疫情影响国内与国外的防护物资需求旺盛，器械业务销售及毛利整体均大幅增长。

2 经营超24万医疗器械品种

九州通医疗器械集团有限公司是九州通在2015年10月17日成立的全资子公司。依托于九州通医药集团的强大平台优势，目前在全国设有19家全资医疗器械公司、25家合资医疗器械公司、2家工业公司，在九州通医药集团下属的60家分公司设立有医疗器械部，超过480个配送点， 20余家物流配送中心。

目前有医疗渠道、流通渠道、OTC渠道、电子商务四种销售渠道，主要经营范围覆盖医疗设备、检验试剂、高值耗材、家用器械、计生用品、常规耗材等六大类产品线；经营品规数超过50000种；服务客户超过60000家终端合作门店，43000家医疗客户，10000多家商业客户。

（截图来源：九州通公告）

在医院终端，利用总经总代、渠道分销、医院直配、集中配送、金融租赁、检验科打包、投放业务为主的业务模式，以及为客户提供物流平台、第三方物流、委托配送、院内智慧物流的供应链解决方案和业务合伙人、众筹模式、招投标资源共享体系等平台共享解决方案。

3 九洲牵手全球领先的物流企业

一周前，九州通物流发布消息，九州通已经与德迅签订战略合作协议。在双方战略合作的框架下，九州通将依托德迅在全球的物流资源，推动其国内外医药物流业务的发展。

公开资料显示，德迅集团是全球领先的物流企业之一，在全球100多个国家1400个地点拥逾78000名员工，从海运、空运、陆运到合同物流业务都处于领先的市场地位，并且专注于提供整合物流解决方案。

德迅集团在全球逾25个国家开展业务，拥有100余家相关行业的国际客户，涵盖医药、医疗器械及医疗产品等领域。据悉，双方将在建立涵盖专业仓储、国内配送以及国际贸易和物流在内的多个领域，进行深度合作。

德迅将得以依托九州通现有的国内医疗行业资质，接入九州通遍布全国的GSP（药品经营质量管理规范）认证运营站点所组成的医药仓储和运输分拨网络资源，从而在中国医药和医疗产品物流领域打开局面。

九州通医药集团物流有限公司总经理张青松表示：“德迅作为一家拥有成熟医药物流网络的国际头部物流企业，可以在国际空海运及境外的合同物流等领域，提供可靠的物流解决方案，从而加快九州通和客户在海外市场的拓展步伐”。

九州通成立于1999年3月，是一家以西药、中药、器械为主要经营产品，以医疗机构、批发企业、零售药店为主要客户对象，并为客户提供信息、物流等各项增值服务的大型企业集团。

九州通拥有全国性的营销网络和丰富的上下游资源，先后在湖北、北京、河南、新疆、上海、广东等大部分区域中心城市和省会城市兴建了31家省级子公司（大型医药物流中心），104家地市级分子公司（地区配送中心），建立了覆盖全国95%以上行政区域的营销网络。

目前，经营品种品规41万余个，上游供货商1万多家，下游客户20万家，取得了国内近千种药品的全国或区域总经销或总代理资格。

对于未来，九州通指出，将继续向基层医疗机构倾斜，进一步巩固其在基层医疗机构中的市场占有率，而医疗器械板块也将持续加码。