导语: 首先,我们再讨论橱窗的调整问题时,需要首先明白,橱窗是视觉营销的一部分,视觉营销的主题是商品,也就是说问题的根本是对商品企划的理解!视觉营销是将MD(Merchandising商品商品企划)、SD(StoreDesign卖场设计与布局)、MP(Merchandisepresentation陈列技法(包括VP,PP,IP))有机结合而营造的一种店铺氛围,完美展示给目标群体的一种视觉表现手法。

　　首先，我们再讨论橱窗的调整问题时，需要首先明白，橱窗是视觉营销的一部分，视觉营销的主题是商品，也就是说问题的根本是对商品企划的理解！

　　视觉营销是将MD (Merchandising 商品商品企划）、SD(Store Design卖场设计与布局）、MP（Merchandise presentation 陈列技法（包括VP,PP,IP））有机结合而营造的一种店铺氛围，完美展示给目标群体的一种视觉表现手法。简单来说，VMD前期要做：商品陈列计划，中期要做：终端商品陈列执行，后期要做：销售数据跟踪和陈列调整！而这些工作的核心对象就是商品！

　　对于中国的传统服装品牌，会按照四季进行商品开发，然后做四次订货会，所以在做橱窗开发计划时，每年会做6次橱窗设计（4次季节性+2次特卖），即春夏秋冬四季橱窗，和两次特卖促销橱窗，有的促销橱窗会更多，比如店庆做一次、元旦圣诞做一次、春节做一次、2月14号和7月7号的情人节做一次，男装的父亲节做一次，女装的三八妇女节做一次，童装的儿童节做一次！所以，橱窗的大调次数基本可以定义为（4+N）次！

　　需要说明的是，与常规按季出新的精品店不同，买手店Colette 一年至少更换26次橱窗，所以，针对特殊性品牌要区别对待！

　　下面，我们来分析下常规品牌的几大需要调换橱窗的重要时间节点！

　　1/ 季节更替时

　　产品换季上新，橱窗更换先行！

　　就像行内人说的：季节更换看橱窗！

　　一般品牌，会提前3-6个月就把下季的橱窗方案设计好，

　　因为涉及到新开发道具的设计、打样、大规模生产、运输、安装等环节！

　　小品牌，因为自主开发道具较少，可能提前1个月足以！

　　季节更替时的橱窗更换，

　　基本都是彻底的更换：道具几乎全部换掉！

　　像国际奢侈品牌，过季的道具会全部销毁！

　　个别可以延续使用的道具，可以保留和新道具组合使用！

　　2/ 波段上货时

　　大家都知道，一季度货品会分为几波，如秋1、秋2。。。等等

　　波段货品更换时，道具一般不会更换，可能会加个POP之类。

　　那么，这时对模特进行不同波段或者主题的货品更换后，

　　对模特的摆位要进行一定的变换，

　　让老顾客感觉我们又上新款啦！

　　3/ 重要节日时

　　比如圣诞、元旦之际，需要对橱窗进行相应的布置，

　　营造一个好的节日气氛，

　　一个具备代入感的橱窗，可以几倍的提升进店率！

　　需要注意的时，节日和品牌定位的相关性！！

　　比如，童装店铺要在儿童节时进行橱窗更换，

　　男装女装店铺可以在情人节时设计专门的情人节橱窗！

　　而一些运动品牌特别喜欢在全运会、奥运会等节日时做一些情景性橱窗！

　　4/ 促销打折时

　　如今的服装市场，打折几乎是标配！

　　所以，促销打折橱窗必须要重视！

　　一个好的橱窗设计，比你在橱窗里贴张海报，更能提升品牌的逼格！

　　顾客买的是体验、是感觉，所以更愿意走进有逼格的店！

　　有句话说的很形象：形象做的好的店，生意都不会差！

　　而教授要说的是，全行业陈列时代已经来临，

　　顾客将会抛弃不重视陈列的店铺和品牌！