导语: 现代的青年人都怀揣着创业的梦想,想在商场开店的人比比皆是,但是并非每一个人都能够获得成功,成功者和失败者的区别在什么地方呢?其实就因为一些很小的细节,成功者获得成功。那么新手在商场开女装店需要注意哪些事情呢?今天我们就来看看吧。

　　现代的青年人都怀揣着创业的梦想，想在商场开店的人比比皆是，但是并非每一个人都能够获得成功，成功者和失败者的区别在什么地方呢？其实就因为一些很小的细节，成功者获得成功。那么新手在商场开女装店需要注意哪些事情呢？今天我们就来看看吧。

　　首先我们要知道，想在商场开店和自己独立租用店铺有什么区别。

　　独立开店要承担的风险要比在商店开业的风险大很多，但是受益也相对大。商场因为规模大，集群效益明显，所以可以把同类的服装商店集中在一起，共同经营，吸引更多想要一站式购物模式的消费者。这种优势是独立开店所不具备的。因此，只要有合适的项目，经过合理的规划，想在商场开店的人都能够保证不赔本。

　　但是风险大相对受益就会更少，因为商场要向开店的店铺收取不小的入场费，同时除了每月的租金外，还有不少营业额的抽成，所以很大一部分利润都被商场剥削走。

　　想在商场开店的人再选择之前应该理性地分析商场和独立店铺地理优势和劣势各是什么，避免盲目选择，无法选择合适的经营策略。

　　当知道了商场的特点后，就要根据商场的特点制定适合这种入场模式的经营方式，提高营业额，拉拢同样的商铺，形成规模效益。最好可以和商场的管理员多多进行交流，掌握商店的最新促销信息，并且根据商场的促销信息调整自己的经营策略，让自己的销售额同步增长的同时，减弱促销造成的营业额降低，才能够成功在商场开店。

　　你应该知道的：商场扣点是怎么回事了，想进商场做生意的有用

　　品牌经营者与商场合作的一种方式，相当与在商场租赁一个摊位，每月付给商场一定的租金。商场扣点的高低，取决于品牌经营者店铺位置的好坏、品牌的知名度、跟商场关系程度等等。如在做大型促销活动，销售业绩较高，产生的流水量大，商场折扣折让的金额越大，可以跟商场洽谈，降低商场扣点。

　　商场扣点：

　　一般进入正规商场，品牌经营者的资质是很重要的，如：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户许可证、一般纳税人证、品牌代理授权书、注册商标等都要求提供。

　　除了商场扣点外，商场费用也是很多的，如：进店费、店庆费、促销费、广告宣传费、刷卡手续费、承担一部分商场发放的会员卡的折扣等等。

　　每月销售后，销售额减掉折扣折让（销售额*商场扣点），这部分需要提供增值税票给商场结款，结回来的款要扣掉商场费用，实际拿到的才是真正的货款。

　　举例子就是，你售出100元的东西,要返给商场26-27%,(各个地域和商场会有所不同)就是26个点,27个点,给商场26-27元,也就是说,顾客给商场的收银员100元,月底商场给你74-73元.但你不用付税金和工商管理费了.

　　所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。

　　专业术语：

　　扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。

　　回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率

　　计算公式：［销售额-（销售额*商场扣点）］/销售额=回款率

　　例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担 　　顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折

　　厂家的回款：（400-100）*70%=210元 换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折

　　商场抽成：（400-100）*30%==90元

　　促销术语：

　　满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利

　　满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品

　　积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分（具体怎 么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。

　　关于商场扣点核算知识

　　1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折

　　如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

　　参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。

　　按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：

　　75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

　　2、“只送不收”和“只收不送”两种情况

　　例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下

　　对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

　　对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

　　顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜

　　在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元

　　商场毛利率=7.5/150=5%

　　例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

　　顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜

　　在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元

　　商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （亏了）

　　顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜

　　在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元

　　商场毛利率= -10.5/150= -7%

　　3、满400送400（400元抵用券全场通用）

　　假设该商场向品牌收取的扣点为28%，每消费一笔400元，商场实际能得到112元的利润。送的400元如果消费者正好购买了400元商品，这部分商场也应该得到112元同样的利润。按照常理，销售了800元的商品，商场抽头应该是224元。但实际上，消费者只花了400元购物，便得到了800元的商品。在保证厂家4折成本即320元的情况下，商场只得让出二次消费利润。如果利润全部给厂家，则厂家的利润为400-320=80元，利润率只有10%，远远小于行业利润。当然，商家不会一分钱不赚做生意，于是他们又再次约定详细条款。通过计算，一商场做等额返券促销活动时，一半销售的利润率只有6%。假定总销售为1000万元，且有半数以上的顾客精打细算，送券部分正好用来买其他商品，那么500万元销售的利润只有30万左右。其余部分就靠商场促销中的0~99元不计入折扣部分的利润了，这样算来，平均毛利也只有13%左右。

　　4 、以某商场搞买300送200的促销活动为例。

　　商场和供应商的基本经营信息如下：商场和供应商以扣点的方式联合经营商场平均扣点率为25％供应商从生产商进货的价格为3折那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常25％的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下：300×25％＝75（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元）500×75％＝375（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为375元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）300－75＝225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元）1－225÷500＝55％（所以，商场当将扣点提至55％才能维持应有收入）再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉55％，那么供应商的利润为：1－30％－10％－55％＝5％5％的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分，比如，将扣点调到50％，供应商此时就能剩利润10％。如果销售量提高一定程度，双方还是可以赚钱的。当然促销也有好几种目的。冲业绩，占领市场，清理库存....

　　总结：

　　1、 商场如果不承担任何费用，是指不承担折扣费用，那么厂家的回款：300*80%=240元，换算成原货品的折扣：240/500=4.8折，商场抽成：300元*20%=60元

　　2、 如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点52%能达到他应得到的60元，但是促销储钱是不能当时消费的，促销储的钱的使用是有限制的，比如，你要必须消费更多的商品产生的利润来弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是52%这么高。

　　3、 促销返的钱不能当时消费，假设顾客购买了X元的商品，刚对于这次交易，商场只收到X元，并且其后期得发出200N元的商品。N为300元的整数倍。其返供货商只能是（1-20%）*X，而供货商在促销期间发出X元的商品，后期得发出200N元的商品，则应得返X*(1-Y)+200N*（1-20%）。两方相等，只得Y=0.2+160N/X。例如，某商品进价150元，标价200元，但销量较少，为了促销，商场决定降价销售，若为了保证利润不低于20%，那么打几折？答：设打X折，代入为（200X-150）/150=20%，则X=9折。