导语: ​再过不久就是春节了,2022年很多人都想在年后创业开个服装店,那对于新手小白来说开服装店需要怎么做呢?新手开服装店有哪些需要注意的问题呢?今天我们就来看看开服装店要注意的4点,新手务必要牢记于心!

再过不久就是春节了，2022年很多人都想在年后创业开个服装店，那对于新手小白来说开服装店需要怎么做呢？新手开服装店有哪些需要注意的问题呢？今天我们就来看看开服装店要注意的4点，新手务必要牢记于心！

　　今天和各位分享几个开店的观点：

　　1. 开店离目标客户越近越好，客户群体越稳定越好，所以首选写字楼和社区。不建议开在各种商业街和商场，9成的人都玩不转。社区里开了5年10年的老店一抓一大把，商业街和商场的店是一年换一波。为什么？因为一个消费者待时间最多的地方就是公司和家，如果你的产品过关，他可以一周消费几次，因为方便，但是大部分消费者一个月都不会去一次商场，所以商业街和商场的店基本都是品牌。

　　我的看法：

　　“离目标顾客近”这句话说得很好。线下一公里，线上三公里，是一个店的核心圈，目标顾客一定要多。

　　顾客稳，是不是应该考虑呢？要看你的品类和运营模式。因为品类决定了消费场景和运营模式，一个小区可能养不活一个店，他就需要大流量才能维持一个店的运转，不需要顾客回头和忠诚；而有些生意就不一样，我就喜欢做稳定顾客的生意，我的三家店，有两家是在写字楼区，一家是社区兼大学生店，都是稳定客源。

　　这可能也跟老板的偏好也有关系，老板的偏好就决定了他店里的运营模式。有人问运营模式是啥：客群选择，选品，定价，宣传，促销，顾客关系维护，这几个要素基本决定了一个店的运营模式。如果一位老板在常年是外地游客的商业街赚了钱，他开分店大概率还会开在商业街，依然做外地人生意。

　　2. 新手开店选的产品越大众越刚需越好，产品经过历史和市场的考验，消费人群庞大，只要做的产品没问题，选址不差，盈利问题不大。

　　我的补充：

　　确实如此，对于新手来说，从大众产品入手，从刚需产品入手，会更加容易下手。

　　大众产品，不需要你做消费者教育，顾客理解你容易，这里就可以为你节省很多成本；而刚需产品呢，顾客通常来说不会挑品牌，而是更看重产品和价格，对于小个体相对友好。

　　但是，大众和刚需产品最大的问题就是竞争，竞争太激烈了，这是最大的问题。所以，做好这类生意，就必须把产品做好，好还不够，需要超出80%的水平才有机会；光有好产品还不过，还要会运营，运营往往就会成为最终的护城河。

　　3.新手开店前期一定要尽快盈利，越快越好，如果新店三个月不能收益平衡，半年内不能盈利，尽早撤了吧，你玩不转。

　　我的补充：

　　老板说得非常对。我有三个观点经常在抖音里被批判，一个是不要选择新小区，新商场，新街道；一个是不要在淡季时开业；一个是开业要做大力度活动。有一个反对的理由说：新手开始就应该不缓不慢，慢慢来，新小区人少，好；淡季开业，人少，很好；开业时不做活动，顾客不做，非常好。

　　每次看到这样的言论，我就想：为什么这个世界有那么多奇葩事情，你看起来不可思议的事情居然会发生，因为总有人能为奇葩事情的发生找到理由。就像这个：人少，生意不好，居然也可以成为理由。

　　新手开店，最难过的是心理关，如果长时间不盈利，绝大多数人想到的是放弃。但是，一门生意做起来是需要时间的，一个老板成长起来也是需要时间的。要在自己倒下前就把店搞盈利了。

　　4. 新手想开店，前期投入越少越好，摆摊练产品积累客户是最优选项，但是摆摊摆在哪里大有讲究。

　　这个不需要补充了，以前说太多了，新手就要从小做起，因为投入小，压力就小，心态就不会乱，你就有时间自我成长了。你成长了，生意自然会跟你成长。