导语: 对于服装店铺来说,一个优秀的店址应具备以下六个特征:在高人口密度的地方,在商业活动比较频繁的地方,在交通便利的地方,在客流量最多的地方,离人们聚集的场所较近的地方,在同类商品聚集的地方。根据这六个特征,从以下几个方面来分析服装店铺选址的关键因素。

　　对于服装店铺来说，一个优秀的店址应具备以下六个特征：在高人口密度的地方，在商业活动比较频繁的地方，在交通便利的地方，在客流量最多的地方，离人们聚集的场所较近的地方，在同类商品聚集的地方。根据这六个特征，从以下几个方面来分析服装店铺选址的关键因素。

　　有效人流量，经营者在店铺选址的工作过程中通常找人流最集中的地段，认为人流量越大地段就越好；有些经营者看租金，认为租金越贵店铺就越好。其实这些认识都还不够，找店铺的时候仅仅看人流量或者租金有些时候会进人一个误区。人流量固然重要，但更重要的是该地段的人流量是不是品牌的有效人流量。那么，什么是有效人流量呢？一般认为，有效人流量应同时具备以下两个因素：

　　主流人流量与品牌定位相符，一般来讲，经营者在选址过程中必须先给 自己的品牌做一个定位分析，再去寻找主流人流量与自己的品牌定位相符的街区，而不是盲目的通过人流量的大小和租金的高低来衡量地段的质量。

　　服装品牌的定位包括产品风格和产品价格两个方面，如休闲风格低价位、休闲风格高价位、时尚风格中价位、时尚风格高价位等。不同的产品定位就决定了不同的顾客群体定位，而顾客的定位主要包括年龄、收人、学历、职业等。如休闲风格低价位的品牌一般适合 于学生、刚参加工作且收人不高的群体等，而休闲风格高价位的品牌一般适合 于已参加工作且收人较高的群体等，这两部分顾客的年龄结构可能差不多，但在收人、职业等方面就会有明显的差异。

　　一般在大城市会根据品牌定位自然划分为两条主商业街，一条适合于中、高档女装，一条适合于休闲装。如上海的休闲装主要分布在南京路，而中、高档女装主要分布在淮海路；广州的休闲装主要分布在北京路，而中、高档女装主要分布在天城广场等。中、小城市一般只有一条主商业街，但绝大多数也有一个自然的划分，如上半段主要是休闲装和运动装，中间段主要是男装，下半段主要是女装，或者马路的一边是休闲装和运动装，另一边是中、高档女装。一般来讲，休闲装最集中的街道或地段是当地租金最贵也是人流量最大的街区。

　　顾客的行走目的，对于某些特殊的街道而言，其租金和人流量都是完全相同的，但由于品牌分布、历史文化、建筑格局等特点，前后相差两三个门面或者街道的两边由于顾客行走目的不同，进店率和购买力就会发生变化。在选址过程中不能盲目看路名是不是最繁华的商业街的名字，而要仔细分析人流行走目的的差别。因此，在店铺的选址过程中，既要看该地段的人流量是否与经营者所选择的品牌定位相符，又要考虑到该部分人流的行走目的是什么。

　　一般情况下，选址首先需要注意的，就是一定要有相当的客流。那是不是有了足够的客流就行了呢？也不尽然。比如北京的CBD地区，人很多，但是地铺资源稀缺，租金昂责，而经过本地的客流多为上班一族及为上班族提供服务的人员，如快递公司的业务员、餐厅外卖员等，他们或者没有时间闲逛、或者没有足够的支付能力，造成在这类地区营业的商户经营困难。