导语: 义乌内衣行业起步于20世纪90年代,2008年国际商贸城四区市场落成后,通过市场行业布局调整,将内衣行业全部迁至四区集聚经营。行业内外贸兼营,内销占比略重,经过数十年发展,义乌内衣行业已成为目前国内最大的内衣一级贸易批发市场和全球最大的内衣贸易中转站,是义乌最具优势的行业之一。

　　来源于：Chinagoods

　　义乌内衣行业起步于20世纪90年代，2008年国际商贸城四区市场落成后，通过市场行业布局调整，将内衣行业全部迁至四区集聚经营。

　　行业内外贸兼营，内销占比略重，经过数十年发展，义乌内衣行业已成为目前国内最大的内衣一级贸易批发市场和全球最大的内衣贸易中转站，是义乌最具优势的行业之一。

　　随着中国人均收入的增长和国人的内衣消费观点的开放，内衣消费逐渐趋于时尚化、个性化以及多元化，中国居民对内衣消费的需求量也逐渐提升，市场规模的增长速度相对明显，2020年中国内衣市场规模超2000亿元。

　　且由于中国内衣品牌企业的起步整体晚于欧洲、美国及日本等国家的品牌企业，品牌集中度低于国外市场，整体市场有更大的开发空间。

　　在此背景下，本文旨在通过对义乌市场内衣行业的分析、义乌竞争市场的分析、消费者画像分析等，探讨义乌市场内衣行业的内贸新发展方式。

　　一、义乌市场内衣行业现状

　　义乌市场内衣行业主要位于国际商贸城四区市场四楼东侧和五楼东侧，共有商位2297间，经营主体1782户，主要经营文胸、内裤、保暖内衣、泳装和情趣内衣等，其中文胸、内裤占比最大，约占75%。

　　行业内销比重较大，约占总销售额的60%，主要销往浙江省周边省市和北方各省（二级批发商和零售商），还有一部分为阿里巴巴、淘宝、微信等网上平台。

　　广东生产的货源约占55%以上，义乌约占20%（其中无缝内衣主要产自义乌本地）、东阳约占15%，其他地方约占10%。

　　经过数十年发展，义乌内衣行业已成为义乌市场发展较为成熟的代表性产业之一。

　　作为全国第一个被授予“中国内衣贸易名城”的城市，义乌是中国最重要的内衣生产基地之一。

　　区别于广东、江苏等历史悠久的内衣生产基地，义乌内衣行业发展时间相对较短，但增长迅速，因其拥有义乌市场特有的强力集聚、辐射功能以及薄利多销的经营方式，以信息灵、价格低、商品齐、更新快、物流便捷等特点在市场竞争中处于绝对的优势，是国内内衣行业的后起之秀。

　　除去常规品类的产品竞争，义乌生产企业以高科技、高投入为手段，以惊人的速度形成了全国无缝内衣生产加工中心，从而建立了义乌内衣产品的新优势，也是义乌超越其他内衣生产基地的新亮点。

　　目前，义乌的无缝内衣进口织机拥有量占全国的70%左右，占世界的10%，无缝内衣的产量占全国的80%、全球的30%。

　　2020年新冠疫情的冲击加速了内衣行业传统商业模式的转型升级，内衣消费进入又一个新时代。

　　由于新冠的影响，2020年我国传统的商业服务等第三产业经受了前所未有的危机，但义乌市场部分商户及时准确地抓住了线上消费新风口，借助主播、直播，打通了线下线上结点，重构了传统内衣销售渠道的互动方式。

　　现如今，越来越多的商户开始探究直播带货及私域社群的销售变革新道路。

　　二、竞争市场分析

　　目前国内内衣生产厂商主要集中在广东、长三角等地区。

　　广东省是中国起步最早，生产企业最多的内衣生产基地，主要以汕头、深圳、东莞、佛山、中山五个区域为代表。

　　其中，汕头是中国内衣生产基地中规模最大、产业链最健全、内衣种类最全面的区域，可以说是中国内衣之都。

　　广东内衣生产基地优势在于产品价格低廉、商户营销灵活、基地产业链健全，有若干中国著名品牌和驰名商标。

　　长三角地区以上海，浙江的义乌和温州，江苏的苏州、常州、无锡为主要代表。

　　上海是中国的时尚之都，各类洋品牌入驻中国都选择在此登陆，据不完全统计，内衣行业的“中国名牌”中，来自上海的品牌占比为29%，约有82%的世界顶级内衣品牌落户上海，使得上海成为中国内衣最高端的区域板块。

　　江苏是国内传统的纺织大省，据不完全统计，江苏的内衣产量约为全国产量的十分之一，内衣产销量都位居行业前列。

　　江苏内衣生产基地优势在于人才资源丰厚，内衣面料、生产工艺方面全国领先；劣势在于生产局限于常规内衣，整体设计、营销能力滞后。

　　国内内衣生产基地各有其优劣势，但基于义乌小商品市场特有的强力集聚、辐射功能等特性，行业应加速由内衣产销基地向内衣信息集散中心、设计研发中心、贸易流通中心和品牌展示中心转化。

　　三、消费者画像分析

　　随着中国价值观和消费观的逐渐多元，特别在女性受教育水平显著提升、女性就业情况得以改善的情况下，女性消费者对自身内衣的品质要求越来越高。

　　按年龄段划分女性内衣消费群体，可分为18-25岁、25-40岁、40-60岁和60岁以上4个年龄层，不同年龄段的成年女性，其体型特征及其喜好都存在不同程度的差异。

　　18-25岁青年女性是开放型消费群，追求时尚，渴望表现个人魅力，接受性感、奔放的内衣风格。

　　此年龄段女性经济收入偏低，一般选择中低档价位的内衣。

　　25-40岁已婚女性是中立型消费群，懂得生活，注重品质，赞成名牌可增加自信，不会盲目追求时尚。

　　此年龄段女性经济收入稳定，一般选择中高档价位的内衣。

　　40岁以上中老年妇女是保守型消费群，不喜欢追求时尚，注重含蓄美，认为内衣只要舒适即可。

　　此年龄段女性经济稳定、有一定储蓄，但生活比较节俭，一般选择中档价位的内衣。

　　按消费渠道划分，2020年中国消费者最喜欢线上购物，此外，品牌专柜和独立店、超市中的内衣分区也成为消费者较为常用的购买渠道。

　　互联网时代下，年轻消费者更习惯线上购物，建设线上渠道有利于重塑品牌调性，打入年轻消费者。

　　但与此同时品牌企业也不能忽视对品牌专柜、独立店的布局。

　　此外，超市内衣区块也有其生存空间，中低端经营户可着重发掘各类商超客源。

　　四、女士内衣行业发展趋势分析

　　如其他传统服饰行业一样，多年来库存失衡、利润低迷、客户流失、销售瓶颈四大痛点也一直困扰着内衣行业。

　　从私人小店、服装批发市场、百货商店、购物中心，到电商平台、移动购物、品牌体验店，疫情冲击加速了线上发展，这个行业正全面迎来新零售的大时代。

　　4.1新零售引发新物种，“她经济”加速市场细分。

　　新技术的不断发展使内衣的定义和价值被重新审视，与此同时，女性的自我意识和自我价值逐渐崛起，“为自己花钱”、“生活仪式感”等促使“她”经济日益蓬勃发展。

　　“她”经济激活女性对身材管理的意识，加上社交经济的蔓延，女性对内衣产品有了更专业的需求。

　　新时代背景下，女性对不同样式、功能内衣的接受度逐渐增大，对于内衣的功能也有了更高的要求，促使着行业更加细分。

　　舒适度、时尚、功能性成为当代中国女性购买内衣的主要考虑因素。目前女性贴身衣物最具成长潜力的品类是运动内衣、塑身衣、文胸。

　　随着人们越来越崇尚绿色环保的消费理念和追求科技感、健康性等穿衣概念，绿色环保型、智能型、保健美体塑身型是2021年及未来国内内衣行业的趋势，带有这几方面功能特性的内衣将吸引到更多的关注。

　　4.2新锐品牌急速扩张，企业品牌化建设道路正在当下。

　　从内衣市场的发展来看，中国内衣品牌企业的起步整体晚于欧洲、美国及日本等国家的品牌企业，并且品牌集中度低于国外市场，竞争更为激烈。

　　目前，我国女士内衣品牌多达3000以上，格局较为分散，排名前十的企业市场占有率也仅有12.7%，正是品牌建设的黄金时期。

　　互联网的全面普及加之消费主体的更新迭代，商业世界和社会思潮发生链条式变化。

　　主打“性感”的传统内衣品牌深陷经营困境，中国“内衣第一股”都市丽人关店千家、安莉芳业绩大幅下滑、汇洁股份陷入滞胀，就连国际知名内衣品牌维密的英国公司在2020年5月也宣布破产，母公司永久关闭250家门店。

　　但值得注意的是，在传统内衣品牌份额纷纷下滑的同时，一批新兴品牌却获得快速成长。

　　2020年双十一期间，内衣行业中销量破亿的Ubras以及蕉内，均为主打舒适自由、倡导悦己理念的新锐品牌。

　　借助电商渠道，瞄准当前黄金赛道，中低端女士内衣品牌及新兴品牌获得了快速成长。

　　即使受到天猫、京东、网易考拉等海淘平台的进一步扩张而受到海外内衣品牌的新一轮包抄，但是数据显示，超七成的国内消费者更倾向支持国产品牌，仅有4%的消费者愿意购买国外高端品牌。

　　4.3加速线上线下渠道融合。

　　通过对内衣行业品牌企业分析可以发现，其实体店数量每年都在减少，与之相反的是电子商务占总营业收入的比例逐年上升，尤其是2020年疫情以来，实体店更是关门者不知凡几。

　　互联网时代，线上消费是大势所趋的话不必多说，但在现如今流量红利见顶、公域流量成本上升的情况下，私域流量如直播这种低成本、高转化的方式，应成为新品牌的发展重点。

　　在布局全网营销的同时，大数据时代背景下，线上线下的融合还包括了大数据驱动及智慧门店等。

　　以市场为导向打造新时代的数据化批发商，依托足够的销售数据分析做支撑，通过大数据＋人工智能，使产品更贴近市场消费者需要，并通过大数据赋能客户的精准洞察、产品销售与品牌运营。

　　融合线上渠道，线下门店进行产品陈列，给客户以体验感，直接感知产品的质量，店铺人员的专业和良好态度也能让客户产生消费意愿。

　　通过短视频、直播等动态展示，增强商户和客商之间的信任感和信息传递效率，促使成交率得到更大的提升。

　　搭配线上线下服务联动的优势，商户可有效维护并扩大自己的忠实用户群。