导语: 从去年疫情的全球蔓延,到今年新疆棉事件爆发,'国潮'再掀巨浪,支持国货的声音不绝于耳。一方面由于外国品牌在中国市场大玩'双标',横行霸道;另一方面随着国货产品在技术和质量等方面逐渐提升,性价比凸显,且年轻一代消费者的消费观念进步,不再盲目崇拜外国品牌。

　　来源于：同花顺财经

　　从去年疫情的全球蔓延，到今年新疆棉事件爆发，“国潮”再掀巨浪，支持国货的声音不绝于耳。一方面由于外国品牌在中国市场大玩“双标”，横行霸道；另一方面随着国货产品在技术和质量等方面逐渐提升，性价比凸显，且年轻一代消费者的消费观念进步，不再盲目崇拜外国品牌。

　　国家的日益强盛，带来了国民文化自信与民族认同感的不断觉醒，国货的崛起是不仅仅靠性价比，买国货、用国货、晒国货，已经成为了国潮青年的一种日常生活新方式，资本市场也迅速涌动。

　　随着线上零售的普及，年轻人的消费形式更加多样化，这也正在成为未来的消费主导。

　　如何能够在这场争夺年轻市场的变革中胜出？

　　海澜之家做到以下三点：

　　1、精准定位消费目标客群；

　　2、重塑品牌形象；

　　3、整合供应链协同管理。

　　精准定位消费目标客群

　　一个品牌要保持活力，“年轻化”是重要的一步。在市场的不断更迭中，要吸引年轻消费者的目光，就必须直击消费者痛点，并结合当代人的审美趣味进行创新设计、精准营销，让年轻消费者感到惊喜。

　　随着新世代的消费者逐渐成为了消费市场的主力军，消费方式也发生了转变。2020年起，海澜之家通过打造直播基地，与多家直播平台以及头部KOL合作，在男装行业的直播圈异军突起，抓住了“两微一抖”的直播销售新机遇。同时，公司不断推出年轻消费者喜闻乐见的IP联名款和极具功能性的产品。

　　在IP联名方面，海澜之家在“天问一号”着陆之际，推出了“中国航天·太空创想”联名系列，开启了国民品牌 X 国民梦想 X 国民设计师的梦幻联名。从中国航天大事件中汲取设计灵感，以服饰为原点产生时尚碰撞，将太空梦、火星任务、宇航员、火星车等航天元素转换为服饰语言，运用了镭射幻彩、立体压烫等潮流印花工艺，精选水感棉柔的舒服面料，简洁的未来风格凸显科技感与功能性，强调穿着者的帅气与利落。在10月21日晚的“星辰繁花”大秀上，海澜之家玩转人类的终极浪漫。邀请了许魏洲、侯明昊、魏哲鸣三位年轻代言人，开启属于中国时尚的“航天征途”。最终这场大秀全网曝光超10.5亿次，销售额达6863万元，创造了男装品牌销售新突破。

　　在突破次元壁方面，海澜之家邀请新裤子乐队为打工人创作全新洗脑神曲《艾瑞巴迪》，唱出打工人真实写照和崩溃心声，然后换上“新裤子”释放自我。洞察职场群体压力山大痛点的海澜之家，特意邀请新裤子为减轻职场压力的“新裤子”代言，既通过玩梗增强新品记忆点，还体现品牌幽默有趣的年轻化形象。

　　对于海澜之家品牌来说，线下销售依然是主力。报告期内，公司稳中求变，通过“开云店、推会员、稳门店”等手段多措并举，开启会员优享计划并在全国5000多家门店推广运行。在5月22日时，海澜之家门店会员数突破1000万；从会员优享计划推行到门店会员数破千万，仅用了不到8个月的时间。而后在11月12日，海澜之家再次官宣门店会员数突破2000万，而这次仅用了3个月的时间。一方面得益于海澜之家开展的全国门店首届线下双十一购物狂欢节的圆满成功；另一方面则是因为海澜之家在近20年的发展过程中，长期在消费者心中留下的“高品质、中价位”的市场定位，以及力求让顾客在海澜之家体验到超值服务的良好口碑。

　　重塑品牌形象

　　海澜之家能够连续7年保持在男装市场占有率第一的位置，品牌战略布局是重要举措。经历近20年的发展，海澜之家在品牌战略上逐渐年轻化，缩减纯商务产品的占比，产品线向更加年轻化的、休闲化、功能化的阵营扩张。

　　从林更新开始，海澜之家改变了大众对于品牌的刻板印象。同时品牌持续登上“非诚勿扰”“跑男”“最强大脑”“奇葩说”等吸引年轻观众为主的综艺节目，在年轻一代消费者心中留下了深刻的印象。随着去年周杰伦的代言，海澜之家这波国民品牌 X 国民偶像的组合频频登上热搜，就连林更新也在微博发文称“听了20年周杰伦，终于混成了同事。”可见周董在80、90两代人心目中的绝对偶像地位。更重要的是，借助周杰伦国民偶像的形象，海澜之家强化自身的国民品牌属性，达成了品牌与消费者之间的情感连接，稳固了市场地位。

　　不仅是代言人和宣传渠道的改变，海澜之家重构线下门店渠道拓展结构，在保持基本盘面的同时，大力拓展购物中心店，增加购物中心店铺和直营店铺的占比，并在购物中心采用全新的，更符合年轻人消费习惯的门店布局。截至今年3季度末，主品牌直营店铺数量提升至650家，同时，优化街边店铺坪效。今年Q3报告期内，主营业务线下渠道营业收入116.45亿元，同比增长15.09%。其中直营店毛利率同比增长4.91至60.58%。

　　今年，海澜之家践行多品牌、集团化的战略转型，更名为“海澜之家集团股份有限公司”，并持续打造各细分市场领域头部品牌。报告期内，海澜之家旗下品牌包括：男装品牌海澜之家、轻奢女装品牌OVV、快时尚男女装品牌黑鲸、家居生活品牌海澜优选、潮流童装品牌男生女生、母婴品牌英氏婴童、职业装定制品牌圣凯诺等7大细分领域。

　　集团各品牌均取得稳步发展，其中主品牌海澜之家在今年前三季度实现主营业务营收108亿元，较去年同期增长19.51%；同期其他主品牌实现营收12.91亿元，在去年已经取得45.54%的高增长的情况下，依然保持30.26%的高增长。公司多品牌运作战略成效显著，并逐步形成第二增长曲线，已从“男人的衣柜”发展成为“全家人的衣柜”。

　　整合供应链协同管理

　　在日益激烈的市场竞争当中，寻求差异化非常重要，对于服装行业来说，高新技术的迅猛发展提高了服装企业的生产效率，缩短了产品的迭代周期，产品开发能力也逐步得到提高。这就要求服装品牌必须根基消费者的需求的广度和深度不断提升，以适应消费者潜在需求的不确定性产生的影响。

　　因此，服装企业都在加快信息化进程，打造高度信息化的供应链管理系统，整合供应链协同管理。针对消费者个性化需求，灵活配置产品、确保承诺、按时交付，以确保物流管理信息化过程中的速度、效率、正确率、信息整合和共享。

　　在这方面，海澜之家在服装管理信息化，以及优化供应链管理流程方面，已经走在了行业的前列，海澜之家很早就意识到了科技力量的重要性。在海澜之家总部，坐落着一座近1000亩的物流园，这里拥有14座智能化仓库，改仓促体系已经基本实现了智能化与自动化，在仓库内根本不用“人找货”，在这里面年都会周转金5亿件服饰产品，每件衣服都沿着分拣台自己“走”到对应的地区和门店号的包装箱中。

　　其中，超高频RFID技术是继条形码技术之后再次变革服装行业供应链管理模式的一项新的自动识别技术。海澜之家基于RFID技术在服装供应链管理中优势，可以高效的解决目前产品下线至出厂发货、集货中心收货、分拣发货等环节中存在的原箱短少和效率低下的问题，实现精确快速的服装产品分拣装箱，大幅缩短服装供货周期，每天完成上千家不同城市不同门店的配送工作，降低海澜之家在供应链端的运营成本，提高供应链管理的整体水平。

　　零售数字化是服装零售未来的必经之路，海澜之家集团深耕市场，精准定位消费目标客群，以全新的品牌形象展现在消费者的面前，并注重各细分领域、全渠道布局，通过大数据及智慧化工具的有效利用，整合供应链协同管理，打造高效智能化的供应链。率先拥抱智慧零售并积极推进数字化转型，让企业、产品、品牌、消费者、渠道等，形成一个有机的整体，优化了消费体验。在一次次争夺年轻消费市场的变革中，不断抓住机遇奋力成长，成为新零售的创新实践者。