国药控股2020年报出炉，医疗器械板块增速明显

　　3月22日，国药控股发布2020年度业绩公布。报告期内，国药控股收入4564.14亿元，同比增长7.32%，全年实现净利润120.97亿元，同比增长13.91%，归母净利润71.87亿元，同比增长14.95%。

　　国药控股成立于2003年，其主要业务包含医药分销、医药零售、医疗器械和其他业务。

　　报告期内各业务收入具体如下：

　　医药分销业务收入3482.94亿元，同比增长3.25%，占总收入的74.18%；

　　医疗器械业务收入894.02亿元，同比增长29.02%，占总收入的19.04%；

　　医药零售业务收入241.64亿元，同比增长22.02%，占总收入的5.15%；

　　其他业务主要包含实验用品的分销、制造及分销化学试剂、生产及销售医药制品，这部分的收入为76.52亿元。

　　2020年受疫情影响，医院所采取的严格防控措施使日常医疗手术和住院服务开展受到限制，对医疗器械业务的销售和产品结构产生阶段性影响，但仍实现逆势增长。

　　值得一提的是，国药近几年医疗器械业务稳步增长，2018年、2019年年报显示，医疗器械业务收入为494.74亿元和692.94亿元，占比分别为14.16%和16.06%。2020年收入894.02亿元，占总收入的19.04%，板块增长潜力加速显现。

　　另外报告指出，2020年11月，高值耗材带量采购正式落地标志着器械分销行业转型变革正式迈入深水区，医械板块的销售收入和毛利润带来一定压力。

　　面对全新的行业态势，公司持续完善器械分销网络，通过内生增长和外沿扩张进一步提升对于广阔市场的覆盖能力，地级市覆盖率进一步提升至76%，网络的规模优势显著提高。

　　此外，重点推动业务模式和供应链服务能力的创新升级，充分利用“药械联动”竞争优势，持续推动集中配送、院内物流管理、智慧后勤等增值业务的快速发展。截至2020年年末，公司累计开展集中配送和SPD项目总计达1,735个，较上一年度增加790个，其中，集中配送项目较上一年度增加687个，SPD项目较上一年度增加103个。

　　在物流精益化管理、供应链场景解决、药品器械协同等方面，有力印证了国药在供应链增值服务和技术创新等方面的强大实力。

　　不甘于只做流通商，进军医疗器械制造领域

　　经过多年的沉淀，国药在医疗器械领域打造了最完备、覆盖面最广的医疗器械供应链体系。在流通领域维持超高复合增长率的同时，国药也不甘于只做流通商，目前已逐步布局医疗器械制造领域。

　　据了解，2018年2月，国药器械入驻武汉光谷生物城，自此攻入医疗器械生产制造领域。2018年的两会上，国药器械董事长表示，从2018年开始，国药器械要开始以“3M”进入医疗器械的生产领域，其主要发力方向是临床医疗器械和智能可穿戴设备。

　　国药器械党委副书记、副总经理刘亚芝也指出，未来国药将以成熟渠道为基础迈步工业领域。一方面通过品牌合作、委托加工、代工厂经营自有品牌等模式向工业领域延伸，另一方面与外资企业合资、合作共建。

　　2020年报中指出，“器械制造”是国药发展规划中的重要举措。目前国药控股已经初步具备医用耗材品类内百余品规产品的生产制造能力，产品销售覆盖全国31个主要城市。

　　医疗器械领域对渠道依赖度高，国药多年来深耕商业流通领域，有着成熟的渠道。入局医械制造领域，相信也能以不断渗透之势逐步展现其市场竞争力。

　　供应链变革，推动企业转型

　　近年来，中国医疗器械市场呈现出高速增长态势。随着取消耗材加成、两票制、一票制和集中带量采购等政策的落地，医疗器械供应链变革成为了行业关注的焦点。

　　除国药外，以华润、九州通为代表的大型商业企业，在医械领域动作频频，以零库存为代表的第三方供应链管理平台也开始崭露头角。

　　1、九州通

　　1月22日，九州通发布2020年年度业绩预告显示，器械板块呈现出增速快、占比提升的趋势，有望成为新的业绩增长点。

　　据了解，目前九州通已拥有87家医疗器械全资及合资公司，医疗器械相关业务的销售品规达21万多个。

　　在器械领域，与强生、美敦力等企业合作，拥有强生吻合器等产品的总代理与总经销权。由于上游供应商的品牌力较强，而下游对品牌的依赖度较大，因此拥有相对更高的利润水平。

　　2、华润

　　近年来，华润医药器械分销业务规模逐年快速增长，目前在医疗器械分销的主要驱动业务分别有专业产品线、综合产品线、医用设备、区域检测中心、医院服务社会化业务（SPD）及防疫物资配送等。

　　截至2020年上半年，华润医药已在15个省市成立了独立医疗器械公司，器械分销业务已覆盖28个省份，在十余个省份上半年收入增长超过50%。华润医药器械分销产品的品牌实力深受市场认可，其中包括美国BD公司、贝朗医疗、强生、西门子、3M、罗氏、拜尔、雅培、美敦力及巴德等国际巨头。

　　3、零库存

　　上海零库存集团是一家为厂家、经销商、医院提供医疗器械仓储、配送、终端服务于一体的全产业链医用耗材供应链管理服务公司，在尤为复杂的高值医用耗材供应链管理领域具有标杆意义。

　　创始团队专注于高值医疗耗材多样化销售与精细化管理20余年，与众多国际国内一流品牌、国内大型商业公司建立了紧密的合作关系，承担各品牌在全国各区域的平台搭建及供应链管理工作。通过细分领域的多年深根，切实了解高耗供应链管理的痛点，并针对性的提出全面的解决方案，服务网络覆盖北京、上海、华东、华南、西南等地区，并通过互联网化的创新运营模式，帮助厂家进一步实行渠道下沉。