导语: 早上有个粉丝问我,夏装还剩下多少货?我说你还剩下多少,他说还剩下几百件了。在秋季快来临的时候,清夏装,在冬季的时候清秋装,并不是什么新鲜的事情,我除了拿清仓做噱头以外,我自己从来不会真的去清仓,相反,大家清仓的时候,我就还一个特别优惠的价格,大量的屯货。

来源：服装创业指南

　　早上有个粉丝问我，夏装还剩下多少货？我说你还剩下多少，他说还剩下几百件了。在秋季快来临的时候，清夏装，在冬季的时候清秋装，并不是什么新鲜的事情，我除了拿清仓做噱头以外，我自己从来不会真的去清仓，相反，大家清仓的时候，我就还一个特别优惠的价格，大量的屯货。

　　今年市场查消防很严，很多大仓库怕消防不过关，都直接清退租客，我们在市场租了偏僻的摊位用来放货，本来想着租金便宜，想不到也会有消防的事情，无奈也处理了货，退了仓库，干脆做轻资产。

　　在换季的时候收服装库存，其实很多人这样操作。老汪服装联盟社群里很多朋友和我聊，都在说怎么尽快的减少自己的库存，其实做的好的，转秋装的时候，就库存尾货而言，囤货的比急于清仓的赚钱，对于未曾留意过这个现象的的人，大家以后可以留意一下。夏装清货的时候屯夏装，其实可以收到当季的很多新款，下一年赚钱都是不难的。

　　老汪个人觉得，做服装赚钱的，都是一些思维奇怪的人赚钱，或者有时候反向思维比常规思维赚钱，大部分跟着时间做货，只能说赚点小钱，但是逆向思维做服装，可能几批货就能赚到别人一年的钱，还有些人做点特殊渠道的货，类似海关的罚没，原单的仿单等等，其实投入产出比更划算，这个话题不展开，点到即止，反正大部分人也做不了。

　　绝大部分做的是常规货源，常规货源赚到钱的也多，同样赔钱也是家常便饭，特别的货源才更容易赚到钱，比如今年30块生产出来的T恤，档口旺季批60-80，我们收货10块，有多少全清，来年做15的T恤专场，或者搭配一些低价的货源，做13元的杂款套餐，性价比都是非常高的，这个就算特殊货源。特殊货源容易赚到钱，大部分情况下只是赚多赚少的问题。常规渠道的利润有目共睹的，现在的价格太透明了，晚上随便一查，你就知道价格的大概。

　　阿良去年五月份做的档口，在意法几十万租的位置，第一批找萧山的几个厂家上的货，长款T恤，风格有点杂，卡通的，日韩，欧美的都有，他第一次做服装，不知道什么货好卖，上完T恤，市场逛了一圈，发现这些款到处都是。档口的货，本来就是你抄我，我抄你的，阿良问了价格，发现自己拿货价格又高了，当时心里凉半截。

　　萧山的厂家先做短袖，然后做长袖，接着上卫衣，棒球服，棉衣，阿良跟着他们做了一年，钱赚的不多，刚好交档口的房租，年底跟我合作，做了几批棉衣，销量还不错，后来有个汉正街的朋友，跟他说那边的棉衣有优势，他去考察了市场，做了几批货也还行，年前大促销的时候，订了一批大货，结果那边天气原因，耽搁了几天，发到杭州，天气开始回暖。没办法，进价五十多的棉衣，先是100一件卖了几天，后来全部100两件甩了，钱是没赔，他经常跟我抱怨：以前看你文章的时候，觉得服装生意特别有意思，自己亲自进来做，才发现很难，考虑的因素太多了，现在回头看看你过去的文章，又是另外一番感触。

　　到了今年的上半年，阿良考虑要不要做春装，因为杭州春装的时间特别短，想了一个多月，还是下决心做了，意法的春装大把人再做，阿良的几个款不错，别人看着好，类似的款，他们自己工厂做出来，价格便宜好多，一款连衣裙，阿良做出来70，楼上批发的价格才60，分分钟逼死人的节奏，第一年保本，阿良混的不算差，很多第一年亏几十万的，批发档口太正常了。

　　阿良做货的模式算常规做法，工厂出货，档口批发，而那些自产自销的，以及发现好销的版自己下单仿版的人，就是特殊的进货渠道了，往往能在竞争中胜出。因为有人给他们试错，做服装生意，无所谓光明磊落，赚到钱才是王道。

　　服装有淡季和旺季，但是无论淡季或者旺季，大家都想做爆版。眼光好，或者说是有渠道，做出几个爆版，赚钱分分钟的事情。我这边有个店专门做裤子，一年就2-3个爆款，除去开销，每年也有几十万的利润，新手做服装，渠道一般，货品没优势，回头客又不多，赚钱自然难。

　　老汪做库存尾货的思路，只要有闲钱，旺季淡季都可以囤货，我们需要找的是合适的货源，一个做服装的感觉，比如说一些款式，你觉得明年不会过时，或者这样的面料，做工，在当地的市场是有竞争力的，那么你可以大胆的屯货，钱放在银行或者什么投资，其实利息是很低的，但是做服装，是很有暴利的机会的，当然这只是我个人的想法，你们可以参考，未必要按我的理念去做。

　　做尾货也好，做爆版也罢，都是与常规不同的手法，也是属于服装的一种操作模式。老汪手底下对男装，童装，女装都有所涉猎，女装稍微多一点，为什么？杭州的优势是女装，其它的货源优势不太明显，当然做库存尾货而言，我的衣服性价比还是很高的。

　　在所有服装中，女装更新速度快，新版不断推出，同时，尾货也不断产生。批发商做新版了，旧款的余货就低价请给我们，有的批发商，做出来的货不适合他现有的客户，也会清货给我们，季节的差异，工厂合同的关系，我们总能接到这样那样的消息，长年累月的积累这行的关系和客户，我们的生意就做起来了，道理其实很简单。

　　思路决定出路，这句话在服装里，老汪封它为金科玉律。从某种角度说，创业普遍的浮躁风气诞生自人们急于实现梦想的心态，而急于求成的心态恰恰源于口袋里没钱。换言之，片面追求快速赚钱是导致人们变得越来越浮躁的根本原因。

　　世界上至少有三种人：碌碌无为者，大器晚成者，年少成名者。服装创业的路上，也差不多是这么几类人，很多开服装店赚钱的人，比我们都年轻，人家二十几岁，有自己的几个店面，宝马，路虎开着，前几年你们一起摆地摊，现在你还在摆地摊，差距就有了。

　　你为什么还没获得自己所希望的成功？起点太低？出身条件不优越？缺乏门路和机会？行业形势不佳？竞争对手太强？诸如此类的因素确实都可能阻碍你的成功，但是喜欢怨天尤人的人无非也就是用这些理由为自己开脱不成功，很少会反思自己能力的不足。也许，你未必不知道自己的短板，只是更喜欢把失败归结于外因，而非内因。

　　不成功的外因很多，但内因恐怕只有一个，我们自己还没形成不可替代的个人能力与个人品牌。想要做到这点，就得老老实实一步一个脚印地锤炼自己。可惜，现在很多人心太急，满脑子想着一步到位，不肯认认真真地做功课。俗话说：“欲速则不达。”

　　妄想一夜成为服装高手的人，既不会年少成名，也不可能大器晚成，只会在抱怨与折腾中碌碌无为。世上没有白走的路，每一步都算数。我是老汪，一个做服装和一个不太专业的哲学家。