这些店铺!再不做陈列要关门了……
时间:2022-05-23 21:09:19 热度:37.1℃ 作者:网络
导语: 对于成熟的服装品牌或者店铺,陈列师一定是一个必备的岗位,并且工作内容、流程都非常之清晰。并且很多品牌的店铺销售人员,也已经养成了定期陈列来店铺调陈列的习惯,有什么销售不好的时候,也会要求陈列师来店铺调整、帮忙··
来源:学服装的陈列狗
对于成熟的服装品牌或者店铺,陈列师一定是一个必备的岗位,并且工作内容、流程都非常之清晰。并且很多品牌的店铺销售人员,也已经养成了定期陈列来店铺调陈列的习惯,有什么销售不好的时候,也会要求陈列师来店铺调整、帮忙··
作为无声的销售——陈列,不仅仅能够让店铺看上去很好看,吸引顾客进店,最关键的是好看的店铺陈列,能够很好地展现服装的品质和设计,大大提高产品的质感,进而提高品牌的溢价率。
最近一位店长,抱怨说,我们的产品品质非常好,都是纯羊绒、纯羊毛的,但顾客都觉得贵,看看就走了。但是去买XXX(羊绒品牌)的就不觉得贵,事实上,我们的产品都是一个工厂出来的····这就是品牌的价值所在,虽然同样的产品,放在不同的品牌,就可以售卖不同的价格。再来看看他们店铺的照片,店铺非常凌乱,货架的衣服堆积的非常多衣服,顾客很难感受到服装的品质感,那么内心对于价格也是有一个预估值的,所以就会觉得不值这个价格···
事实上,这样的店铺比比皆是,如果还如此的坚持这样的形象,结果只有两个:1、利润越来越低,赚辛苦钱,只能不断地降低利润来实现销售;2、店铺顾客越来越少,心理价位与实际售价不符···
第一类 批发型店铺
最不讲究形象的店铺莫过于批发型的店铺,墙面都是单件的挂着,挂通中挂满了衣服,大多按照品类进行摆放,当然,最凌乱的地方莫过于,货架下面都是堆着库存,方便拿取。每次看到这样的店铺,小编只有一个感觉——便宜。更不用提及灯光、动线,在这样的店铺找衣服时间比较辛苦的事情,需要抓散货的顾客,有足够的的经验和眼力,虽然便宜,但很难找到心仪的货品。
其实看看韩国东大门的批发档口,没有几家是货堆如山,相反,店铺的门口都有一个微型的橱窗,有一排搭配非常完整look的模特,非常吸引眼球,也就是商家主要推介的款式。如此的陈列,能够给来拿货的散货经营店主更加直观的感受,知道这些款式是否适合自己店铺的客群,这一点很重要,无法给到顾客足够的想象空间,这就大大降低了被顾客挑选到的概率。
没有足够的美感、视觉的刺激,顾客是不会有购买的冲动的,如同电商,照片不好看,销量一定是没有的。
第二类 陈列方式与品牌定位不符的店铺
不同的客群定位,对应的不同的陈列方法。没有绝对的‘对与错’,是有‘适合不适合’。例如,款式种类很少的军装风格品牌Madness(三里屯店铺),不超过5个款式,所以就会按照品类来进行陈列,裤装一个挂通、内搭一个挂通,而且根据品牌的风格来看,也不需要过于夸张地搭配,反而最简单的、酷酷的搭配会更适合这个品牌的风格。
说会正题,很多品牌,客单价很高,但是陈列量非常大,每个挂通都挤满了衣服。也如同批发店铺同样的问题,无法体现服装的品质,举个形象的例子,把Chanel的箱型外套放在批发的店铺中,肯定卖不到5万元一件···
所以,要根据品牌的风格、人群的特征,去分析研究他们的视觉偏好。
潮牌,从店铺装修开始就一定要体验特别前卫的视觉效果。至少让顾客看上去酷酷的,是他们喜欢的文化,这样才能产生共鸣。尤其是很多前卫的潮牌,陈列道具占去了店铺的大部分的面积,有点不务正业的感觉,但这就是潮牌想要的范儿,参考 gentle monster···
时尚轻奢,那么陈列量一定不能太大,而且陈列的细节方面一定要做出高级感。1.2米的挂通陈列量一般在12件以内,并且大多采用total look的陈列方法,搭配好的完整的look。在店铺装修方面,也要注重精致、奢华和细节,如此,服装在店铺中,才能让顾客看上去物有所值··
这也是为什么奢侈品牌的outlet店铺,都看上去也很讲究。
快销品牌,或者客单价并不高的品牌,那么陈列量就一定会比较大,但即使如此,也不能堆货,降低品质感。相反,对于快消来讲,虽然在货场区、挂通区,陈列量非常大,有时候也会很混乱,但是,对于快销品牌的中岛、或者DP点,非常重要,一定要做出主题感,尤其是look的搭配,一定要足够的完整,足够激发顾客的兴趣和购物的欲望,才会去货场区寻找货品去试穿。所以,快销在店铺的精致程度上会比较差,但是在形象区还是非常注意陈列细节的。
说了这么多,其实小编只想表达的就是,哪怕是产品产业链的最初端——批发,也需要给顾客足够的视觉体验和引导,否则产品就没有溢价率,也就没有利润可言····所以,无论什么样的店铺,陈列是一个must have···