导语: 被认为是国内最大的跨境电商快时尚品牌SheIn透露,其2018年平台交易额破80亿,2019年破160亿,2020年上半年突破400亿元,有媒体说这接近于一个优衣库,两个维密,或者三个李维斯。去年8月,SheIn完成了E轮融资,估值超150亿美元正筹备上市。

　　来源|黑马、其他（ID：Clothinghelp）

　　被认为是国内最大的跨境电商快时尚品牌SheIn透露，其2018年平台交易额破80亿，2019年破160亿，2020年上半年突破400亿元，有媒体说这接近于一个优衣库，两个维密，或者三个李维斯。去年8月，SheIn完成了E轮融资，估值超150亿美元正筹备上市。

　　不少投资人表示，跨境电商是2021年风险投资的最大风口。

　　仅2020年10月，就有四家跨境电商服务商接连完成了新一轮融资：店匠Shoplazza获得超千万美元的B轮融资，老股东云九资本、红杉中国继续加持；领星完成 7000 万人民币的 A 轮融资，由高瓴创投领投；连连数字获得红杉中国、博裕超10亿元融资，累计完成融资近50亿元。

　　数据显示，2020年共33家跨境电子商务公司得到超70.9亿人民币的融资额度。

　　“跨境电商的潜力还没被完全释放，到2035年35%的外贸额有望通过跨境电商来完成。”复旦大学特聘教授、中国金融四十人论坛学术顾问黄奇帆如此预判道。

　　跨境电商，会诞生像淘宝、京东这样的巨头吗？

　　随着中国的数字基础设施和供应链体系趋向完备，同时受海外消费市场多重因素的推动，中国出海企业迎来新一轮增长机会。

　　在海外品牌环伺的情况下，中国出海企业该如何摆脱“中国制造”的负面评价，找到适合自己的打法？

　　近日，嘉御基金投资总监任广接受了i黑马的独家专访，分享了他对于中国品牌出海的思考。

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　　跨境出海经历了哪几波热潮？

　　我认为跨境出海，应该是经历了这么几个阶段：

　　第一个阶段，以3C产品起家的在线下摆摊位的用户，想去亚马逊开个店，就卖起了这类产品。这个品类在中国是有工业链优势的，很多数码产品都是在中国的深圳、东莞生产的。

　　这个阶段有一个问题：虽然规模显得很大，但就是因为你做的太多了，你没办法针对任何一个品类有自己的设计研发，你赚的只是这么一个倒买倒卖的利润。

　　到了第二阶段，就是SheIn就一直做女装，在一个聚焦的品类里面，不是简单地做贸易，而是有自己的研发设计团队，这个产品是我来定义的，只不过我设计好了以后，去找代工厂，工厂帮我生产出来，然后我再通过亚马逊或者是通过自己的网站把它卖到海外的消费者手里面。慢慢就是说它能够沉淀下来产品和自己的特色。

　　产品如果都一样，你只能去拼价格，导致商品销售价格越来越低，你到后面就赚不到钱了。而我有了自己的特色以后，就拥有一定议价权，在卖出一点溢价的同时保持住我的利润，关键还能积累口碑，后续的销量能够有一个持续的增长。

　　2020年以后，因为欧美疫情很严重，线下都关掉了，所以大家只能在线上购买日常生活用品，这就导致欧美线上电商的渗透率有了一个大幅度的提升。再加上中国现在出海的产品从质量、设计各方面都达到了较高的水平，慢慢的欧美消费者也更加认可了中国的商品，2020年对整个跨境电商来说，是有着积极意义的一年。

　　到了第三阶段，就是从第二阶段这些产品做得好的公司里面，逐渐会再跑出来一些能够建立起品牌认知的公司，从定价再到销售方式上，会更加多元化。

　　任何出海企业，最后一定是要往塑造品牌的方向走的，踏踏实实做产品，重视研发投入，这才是长期主义的路子。

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　　出海如何选品类和市场？

　　欧美电商的生态跟国内不太一样，国内的淘宝、京东、拼多多三家基本占据了整个电商份额的80%，用户和流量都在平台手里面。但是海外的流量相对分散，尽管亚马逊已经做到最大，但它在美国欧美也就是30%左右的市场占有率。

　　在国内，我们不管要买什么东西，基本都是会跑到天猫、京东、拼多多上面去，但放欧美来看，亚马逊可能有些品类它是有优势的，但有些品类大家还是愿意在独立网站或者APP上买。

　　从品类上来看，现在欧美主要有两个渠道：一类是以亚马逊为代表的电商平台；另外一类就是自建站，尤其是Shopify做起来以后，大家建站的成本就低了很多。

　　从市场绝对量来说的话，欧美的绝对数量是最多的，但是前几年因为竞争特别激烈，所以越来越多的中国商家开始去做一些新市场。新兴的市场里面主要分这么几块，一个是东南亚，因为东南亚也是人多，消费习惯跟中国比较类似，他们也是处在一个电商渗透率快速增长的阶段；另一个是中东、拉美和非洲等。总的来说，市场主要集中在欧美和发展中国家，欧美总量比较大，但是竞争很激烈；发展中国家起步比较晚，但增长很快。

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　　传统外贸型企业如何向跨境电商转型？

　　你得有两头的能力，一头是有供应链的能力，就是你能找得到好的工厂，生产出符合当地消费者需求的商品。另一头是前端的运营和销售的能力，不管是在亚马逊上开店也好，还是你自己自建站销售也好，你得有这方面的人才能够帮助你把这些商品都通过线上的方式销售出去。

　　原来的外贸商其实相当于是在中间，它两头都不靠，它既没有上游的生产的能力，又没有下游的线上销售的能力，所以这两个方向的能力都得补齐。还有一类原来是做工厂的，那它们要补的，一个是销售运营的能力，另外一个就是说你要有对欧美消费者的认知，能够自己研发和设计出他们想要的产品。因为很大一部分做工厂的，大部分都是OEM模式给别人代工，其实他也不知道为什么要生产这个产品，或者为什么这个产品卖得好。做出好产品，提供好服务，是任何出海企业都不能忘的初心。

　　回顾过去一年跨境行业的大事件，我们看到全球市场对中国供应链的依赖，看到政策推动下的行业新希望，看到平台电商与独立站生态开始出现分野，看到资本化过程中对行业合规性的呼唤，看到出海营销有了新的势能，看到数字化武器重塑传统产业带……

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　　跨境电商

　　是怎么跑出一年万亿市场？

　　在全球消费者购物行为由从线下转到线上时，这不仅为跨境电商带来了极好的发展契机，同时也深刻地改变了跨境电商的竞争格局。虽然用户增长似乎变得容易了，但如何留住用户则更加地暴露出了传统铺货与流量变现类商业模式的短板。如果品牌销量的增长以流量和商品为中心，就忽略了与消费者之间的沟通和连接。反过来对消费者而言，与品牌的接触就会只局限于购买行为，并没有留下深刻的购物印象和体验。如此一来，品牌很难实现用户沉淀，这更加意味着难以获得持续增长。当行业红利逐渐退去，竞争由增量转向存量时，若想实现长期的可持续发展，如何从用户出发驱动增长、打造品牌来沉淀消费者成为了跨境电商们需要思考的重中之重。

　　在这一年，国家提出了“推动跨境电商等新业态新模式加快发展”等意见，鼓励模式创新和体制改革

　　根据统计，2020年跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长31.1%，预测分析，2021年中国出口跨境电商交易规模将达7.73万亿元，预计在2023年交易规模或突破9万亿元。跨境于服装行业而言何尝不是一次“新生”。

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　　品牌出海如何借助数字化赋能

　　全球市场需求发生了新变化。消费者更加关注性价比，更加青睐电商平台，更喜欢线上社交，这些都给新品牌提供了新机会，也给中国服装品牌的数字化能力提出了新要求。

　　服装品牌需要借助数字化技术洞察消费者需求，设计更加高效、极致的产品。以SHEIN为例，它属于“数字原生企业”，起步晚，但是能够以超过行业二三十倍的速度增长，原因主要就是把握住消费者需求，产生了强劲竞争力。早在2019年，SHEIN就做到全年上新15万款，平均每月上新一万余款，仅用一到两个月就赶上了Zara全年的上新量。

　　在全球化贸易持续及跨境电商快速发展的背景下，中国服装品牌迎来更多海外潜在市场空间，同时也面临更加严峻的生产效率提升考验。服装品牌需要借助数字化技术整合供应链资源，为国际化布局提供快速响应能力。从产业转型角度来说，企业要用数字化技术把服装各种生产要素集合在一起，构建更加高效的生产体系，提升柔性供给能力，在未来服装全球贸易中建立更强“护城河”和影响力。

　　此外，服装行业的竞争起于商品，成于流量。服装品牌需要把握数字化社交媒体红利，实现精准营销和品牌建设的弯道超车。

　　企业若“出海”，则要思考的是如何通过数据把握产品创新设计、生产制造、供应链体系、营销服务以及合作伙伴，形成生态影响力。在服装品牌纷纷向国际市场探索的过程中，我们也期待借助数字化供应链优势，诞生更多真正具有国际影响力的中国时尚品牌。

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　　服装企业如何正确出海“开金矿”？

　　无论是SHEIN的百亿估值，还是跨境的蓝海机遇，都离不开国内强大的纺织服装供应链！从宏观层面说，围绕服装行业核心，包括“产品生产、供应链流通、终端销售”，这三大环节的变革是整个服装行业，也是诸多实体产业数字化的核心。未来，服装企业如何在这种瞬息万变的市场需求下，提高自身的灵活性和快速反应能力，才是硬道理。