导语: 很多服装店老板都希望店里的每个款式都能成为爆款!但是,却不知道如何发现爆款?爆款有什么如何区分?爆款如何陈列?······社长综合十几年从业经验,给大家做个分享,希望可以帮助到大家~

　　很多服装店老板都希望店里的每个款式都能成为爆款！但是，却不知道如何发现爆款？爆款有什么如何区分？爆款如何陈列？······社长综合十几年从业经验，给大家做个分享，希望可以帮助到大家~

　　01爆款有什么特征？

　　很多款式能不能卖的好，在设计时就已经决定了！或者说在你订货时就已经注定这个款式能否成为爆款了！！

　　为什么这么说？

　　这是因为很多款式的设计本身就具备成为“畅销款”的因子，有些款从设计本身就决定了它不会卖的好、会成为滞销款！

　　社长给大家总结了几点畅销款和滞销款的特征，大家订货时可以做参考：

　　02爆款的判断依据是什么？

　　爆款，又称为畅销款，很多人的理解就是好卖的款，那么究竟什么样的商品才能称之为合格的畅销款？社长给大家分享几个维度：

　　1、好卖的款！这个大家都有共同的认知！

　　首先必须要好卖，才能称之为爆款！这里有两点需要说明下：

　　A、大部分公司都是将销售排名靠前的款，比如TOP10 称为爆款；

　　B、少数公司在排名基础上，又增加了一个条件，就是单款销售件数必须达到一定的数量才能称之为爆款！比如某个款式虽然进了TOP10，但是单款销量较小的话也是不能被称之为爆款的！

　　2、不但卖得好，而且卖的时间长！什么意思呢？第一个维度的分析仅仅是参考销售数据，这个维度则综合了销售和库存两个分析维度，畅销货品不仅要销售排名靠前，同时可销周也要跟得上，比如在TOP10销售中，TOP1款的可销周仅仅还有2周，站在销售最大化的角度，也就是2周之后该款产品就没得卖啦，这样的话就无法实现销售最大化，所以说第二个维度下的畅销品，不仅要销的好，而且库存要充足！

　　3、不但卖的好、卖的时间长、而且必要要有利润！做企业的目的就是要有利润！如果某款产品销售的件数很多、销售额很大，可销周也很长、但是这些销售都是因为打折而促成的，那么除了回笼资金、赔本赚吆喝外没有更多其它的意义，所以在这三个维度的分析中，不仅要分析产品销的如何？可销周如何？同时还要关注利润率！只有三位一体，畅销款才是真正的畅销！

　　03畅销款如何陈列？

　　一、畅销款应该陈列在哪里？

　　1、VP区：VP指的就是吸引顾客的磁石点,设置用来吸引顾客停留或走入店铺的陈列展示点如橱窗、流水台、模特群等。VP 是品牌店铺的门面，用来陈列畅销款理所当然！

　　2、PP区：PP指展示商品效果的陈列，通常是模特或正挂展示，属于焦点陈列。

　　3、IP区：可能很多人不太理解IP区不都是侧挂和叠装吗？怎么可以陈列畅销款呢？有两点需要大家注意：首先是当IP+PP组合陈列时，是可以同时把畅销款陈列在PP和IP区的；其次，用特殊的陈列手法也是可以的，比如下图：

　　该品牌巧妙的利用LED灯箱手绘虚拟展示出主推款式的卖点，而把实物产品用侧挂和叠装的方式展示，小小的科技元素利用就勾起了顾客的购买欲望！

　　二、畅销款还补货吗？补过来的款陈列在哪里？

　　畅销款还补货吗？

　　如果处于导入期和成长期，且剩余库存不够卖则补货；

　　如果处于成熟期要慎重考虑是否补货；

　　如果处于衰退期，坚决不补。

　　补过来的畅销款如何陈列？

　　A、扩大陈列面积；

　　B、进行单款多色的陈列；

　　C、重复陈列；

　　D、把补的货穿插到新款中混合陈列。