小店福音 开春这样做陈列,销量翻倍!

时间:2019-01-19 22:58:33   热度:37.1℃   作者:网络

导语: 临近春装上新,小编最近收到很多反馈,说自家店铺太小,完全不知从何下手做陈列;因为店小,上新陈列完全没得做等等诸如此类的问题。说起这个,小编想起了迈阿密的Antidote旗舰店。这家面积超小的店铺,却让所有人都有进去逛一逛的冲动。

  临近春装上新,小编最近收到很多反馈,说自家店铺太小,完全不知从何下手做陈列;因为店小,上新陈列完全没得做等等诸如此类的问题。

  说起这个,小编想起了迈阿密的 Antidote 旗舰店。这家面积超小的店铺,却让所有人都有进去逛一逛的冲动——

  门头上显眼的logo名称

  橱窗里重点打光的商品

  烘托气氛的绿植

  如此简洁大方的门头橱窗设计,瞬间吸睛▽

小店福音 开春这样做陈列,销量翻倍!(图1)

  整洁统一的低饱和度色调

  多个中岛台的设立

  吸引顾客驻足,留店无形中就被延长▽


小店福音 开春这样做陈列,销量翻倍!(图2)

小店福音 开春这样做陈列,销量翻倍!(图3)

  商品整齐利落地陈列

  满足了顾客自己逛店的舒适感▽

小店福音 开春这样做陈列,销量翻倍!(图4)

  这样一家店铺,哪怕再小,都会有人愿意进去逛逛的!所以店铺面积小从来不是做不了陈列的借口,只是你没找对方法!

  那么,春季上新在即,一姐就来教教你,小店铺可以从哪几点着手去做陈列——

  01

  让橱窗帮你招揽客人

  只要你家有橱窗,哪怕再小也一定要利用起来!

  橱窗是店铺的第一磁石点,对进店率起到直接影响的作用。我们应该让它发挥出最大吸引力,不遗余力地招揽路过的顾客都进门!

小店福音 开春这样做陈列,销量翻倍!(图5)

  1、橱窗用色要鲜艳

  因为橱窗小,如果使用大道具,会显得更小。那么这个时候我们就需要转移吸引点到用色上。

小店福音 开春这样做陈列,销量翻倍!(图6)

  可以挑选颜色比较鲜艳的单品和道具来吸引目光,春季就比较适合黄色、红色、绿色等。

小店福音 开春这样做陈列,销量翻倍!(图7)

  用小体积的绿植增色,花卉作为一个烘托也未尝不可。推荐和自行车搭配,更有氛围哦~

  2、让模特更生动

  因为橱窗小,那可能我们只能摆放两个,甚至一个模特。这个时候,就需要用比较生动的动作来“搏出位”了~

  比如两姐妹回眸一笑啊~

小店福音 开春这样做陈列,销量翻倍!(图8)

  自己一个人在花瓣下捻着裙摆起舞啊▽

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  这样会刺激顾客的联想,开始想象自己穿上这件衣服的场景,从而进店挑选试穿。

  02

  用流水台帮你提高试穿

  一姐发现,80%的小店都是直线型卖场。顾客很容易一眼望到底,目光扫过之处没有想要的衣服,扭头就走。

  那么这个时候,流水台就等于第二个橱窗。很多小店没法设置橱窗,往往都是靠流水台起到引流效果的。

  一姐圈起来的地方就是流水台▽

小店福音 开春这样做陈列,销量翻倍!(图10)

  那么小店铺在设置流水台的时候,这几点需注意——

  1、注意主题性

  首先我们要确定流水台的主题。因为是春季上新,一姐推荐用春季做主题。那么为了突出主题,可以加上一些小而精致的氛围道具——

  比如说绿色的模特、充满生机的柳絮,春季主题一览无余▽

小店福音 开春这样做陈列,销量翻倍!(图11)

  也可以用苔藓块来进行饰品的展示

  既突出春季主题,又凸显饰品质感▽

小店福音 开春这样做陈列,销量翻倍!(图12)

  2、记得搭配模特

  流水台+模特可以说是店铺标配。但如果你家店铺小到放了全身模就走不动道,建议换成半身模,或让模特坐在桌面上。

小店福音 开春这样做陈列,销量翻倍!(图13)

  这个时候,模特身上的搭配,建议用春季新品搭配滞销旧货,爆款带平销款。

  3、要在附近出现多处同款商品陈列

  小店有一个致命伤,就是因为面积小动线短,挤挤囔囔逛完后,顾客很容易忘记刚刚看过什么衣服。

小店福音 开春这样做陈列,销量翻倍!(图14)

  那其实,我们可以根据流水台上的产品,在整个卖场进行一件商品的多点陈列,不断刺激顾客的关注重点,深化印象,诱发试穿。

  这一招,用在春季新品上最适用!

  03

  盘活死区增销量

  店铺本来就小,这还留有死区,那真的就很浪费空间了。何况在冬去春来之际,不趁这个时候盘活你的死区,带出销量,还想等到何时?

  对于小店铺来说,死区一般存在于靠近收银台的侧挂、过道中过于密集的货架。针对这两个地方,我们可以这样解决。

  1、灯光重点照明

  想要让人关注到店铺死区,首先你灯光要给到位。既然无人问津,那我们是否可以用重点打光至此?我们是否可以用不同的灯光颜色或灯管突出这个区域?当然可以!

小店福音 开春这样做陈列,销量翻倍!(图15)

  △IOVEPRETTY 的这家店,一姐圈出来的地方在进店后就是一个盲区,但是很明显它用了高瓦数灯打在产品上,并在旁边设置了玻璃展柜,一下就显眼很多。

  2、放置POP与模特

  在高处设置POP与模特是吸引顾客眼球最好的方式,简单粗暴又有用。

  不仅对店铺起到一个宣传作用,更多的时候还能让顾客联想到这件衣服穿上身是一个什么效果,刺激试穿率。

  都市丽人▽

小店福音 开春这样做陈列,销量翻倍!(图16)

  最后小编还要送上几句TIPS:

  1、小店铺色彩分区不要太明显。最好墙面都是白色为主,有膨胀感,包容性强;

  2、不要在店里设置小块镜面,落地镜可以多用,可以延展空间感;

  3、展柜不要只用来陈列展示,还要具备储物功能;

  4、就算你进了再多的新货,也要控制店内SKU的量。每一平米3件即可。

  其实,小店换季做陈列,说难也不难,说容易也不容易,但只要你肯花心思研究,思考,店铺大小根本不是事儿!30平米都能月赚10万的人可大有人在呢,你说是吗~

文中图片来源于网络,版权归原出处所有。

 来源:女装陈列        编辑:潘芬芬
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