导语: 3月18日,中国利郎公布了其2020年业绩报告。据报告数据显示,2020全年营业额为30.7亿元(扣减回购分销商2020年存货转代销货品3.9亿元,净销售收入为26.8亿元),净利润为人民币5.6亿元。毛利率同比增加6.5个百分点,至44.9%。

　　素材来源：利郎财报

　　3月18日，中国利郎公布了其2020年业绩报告。

　　据报告数据显示，2020全年营业额为30.7亿元（扣减回购分销商2020年存货转代销货品3.9亿元，净销售收入为26.8亿元），净利润为人民币5.6亿元。毛利率同比增加6.5个百分点，至44.9%。

　　截至2020年底，利郎拥有2761家门店，其中288门店为less is more系列门店。2021年利郎目标增加100-150家店铺，总零售金额目标增长一成以上。

利郎集团主席王冬星

　　中国利郎2020年财报亮点解读：

　　亮点一：利郎集团保持财政稳健，现金流充足。其董事会决议派发末期股息每股19港仙及特别末期股息每股8港仙，连同已派发的中期股息，全年每股派息共44港仙，自上市以来累计派息超50亿港币，依旧维持较高的派息比率。

　　即使2020年受疫情以及经营策略调整的影响，利郎的纯利下降至人民币5.6亿元，但在同行业中依然维持在较高水平。2020年经营性现金流入达7.73亿元，比2019年的6.092亿元大幅增长了27%。期末现金余额达17.4亿元。

　　亮点二：整体库存水平健康。利郎在疫情期间保持渠道健康，取消部分或者减少2020年四季的产品订单，并利用新零售、奥莱等不同渠道加速库存的清理，保持整体库存水平健康状态；后端仓储物流上，财报显示利郎投入智能化物流园将在下半年开始营运，将更能配合集团提升库存管理。

　　利郎2020年毛利率为44.9%，同比提高6.5%。主要原因是，库存回购价比原批发价低、2019年毛利率较低（销售回扣）、以及2020年下半年轻商务转为直营模式且并入上市公司模块，而零售毛利率较批发毛利率高，从而拉动公司毛利率的提升。

　　亮点三：加速营运模式调整，未来增长动力充沛。继利郎2020年中报披露LESS IS MORE系列于2020年7月1日，228家轻商务店铺已转直营，此次年报进一步披露将从2021年开始对利郎主系列进行营运模式改革，挑选管理能力较高的1388家经销商店铺改为代销模式运营，并提前回购经销商3.9亿库存于2021年由集团代销，撇除库存回购影响，利郎2020年收入为30.7亿元，调整后应收账款周转天数大幅缩短，由此可预测利郎2021年收入可观性。

　　亮点四：新零售业务改革幅度加大，发展前景可观。疫情的复杂环境催动利郎新零售业务的加速发展，年内其线上零售额同比增加超过1.2倍。财报披露为了加强对线上新零售业务的管理和控制，利郎集团在2021年1月把电商业务调整收购为直营，主系列及less is more系列微商城持续扩大客户群，配合虚拟库存，与实体零售店铺形成互补，增加销售效益。

　　记者了解到，利郎集团2020年电商业务为二级分销商经营，其全年收入为4.8亿元，预测调整为直营后，将扩大推广力度，增加广告投入，扩宽商品研发SKU数量，提升品牌形象，打造成为利郎线上品牌展示和产品销售的重要阵地，未来增长动力可见一斑。

　　除了上述情况以外，非常值得一提的是，利郎近几年对于品牌市场的精准布局。

　　●成立国际团队：2012年整个服装行业面临着大环境的严冬，利郎率先成立国际设计团队，彼时国际设计团队有Lucio Castro、DanaNidder、Raf Vogue、SekiguchiGeorge、山崎、五十岚等30几人，外籍设计师有来自ARMANI、三宅一生、Levi’s等的大牌设计经验，为利郎惯有的服装设计流程以及风格趋势带来了新鲜的血液。

　　●自主研发设计：2013年前后，面对整个行业叫衰唱败的市场严峻环境，利郎领导层迅速做出反应，进行供应链改革，果断去除中间环节，降低生产成本。加大内部自主研发设计的投入，鼓励企业内部员工自主研发、自主设计，截止2020年12月，据相关人士透露，利郎自主研发设计的比例已达总产品量的95%。

　　●拓展年轻子系列：面对瞬息万变的消费者需求以及消费者的迭代，利郎在2016年，拓展队伍，打造轻商务LESS IS MORE系列商品，提供高品质、高品位的通勤装，以满足80/90后简约、时尚的改善型穿着需求。主打城市为北京、上海、天津、宁波等一二线市场，截至2020年12月，全国范围内目前有288家门店覆盖，并且发展后劲可观。

　　●渠道变革：值得一提的是，2015-2016年，利郎瞄准新兴购物中心shoppingmall，快速进行渠道调整变革，减少街边店、百货等人流日渐式微的渠道布局，又一步引领行业变革。近5年，利郎不断加速进军全国重要的购物中心，目前利郎购物商场店为807家，占门店总数的29%及总面积约32%。2020年财报显示，亦继续在省会及地级市优质的购物商场开店

　　●发力电商：2019年，利郎集团开始发力电商，双十一流水同比2018年增长630%，售罄率达51.1%，全网首次突破1亿元大关，创历史新高。此后，利郎线上业务发展势头一路高歌猛进，增速十分可观。至2020年双十一，利郎突破2.01亿流水。2021年初，集团持续优化企业营运模式，将原属于二级分销商的业务全数并入上市公司体系，冲刺新高度。

　　●品牌年轻化转型见成效：2019年，利郎签下中国日报、华纳—dc正义联盟、腾讯《一人之下》、多啦a梦等ip进行跨界合作，为产品设计赋能；同年，利郎瞄准新生代消费群体，与中国大学生广告艺术节组委会签订3年战略合作，邀约百万高校学子加入到利郎的品牌共建阵营中。并与国内外重点高校展开深入的校企合作，不定期为企业输送年轻专业的优秀人才，充实企业队伍；这些“精心谋划”的举措进一步加速利郎品牌年轻化转型。

　　●品牌形象升级：2020年3月，利郎借势和中国日报高阶联名上市的东风，提出品牌“新商务”理念；7-8月，由相关搜索资料获悉利郎参与阿里造物节以及天猫BML&BW，贴合z世代人群；11月，利郎官宣导演、作家、赛车手韩寒为其34年品牌生涯中继陈道明之后的第二位品牌代言人，一支《新商务时代的惑与思》面世，进一步巩固了利郎“新商务”理念。

　　2021年初，利郎总部100多亩文化创意园投入使用，位于园区内的利郎主系列第七代空间形象旗舰店以及LESSIS MORE第二代空间形象旗舰店正式对外开业，利郎此次财报指出：2021年内将主系列第七代形象店推广至500家现有门店；LESSIS MORE系列将在第二代基础上继续优化，下半年推出新店铺形象，不断刷新外界对利郎品牌形象的认知

　　细细研究利郎近些年的经营发展策略，每一步塑造布局都高瞻远瞩。过去多年的夯实基础，利郎积累了深厚内功和充沛增长动力，又在疫情期间顺势变革营运模式，有效控制终端，加速直营化进程。利郎是否有望成为未来中国男装行业巨头，我们拭目以待！