导语: 现在大家的经济条件好了,消费者买东西并不是说就看见价格低就是好的,但是也并非说昂贵的价格就能让大家接受。那么对于商品的定价我们该怎么做呢?拿服装来举例,一件进价35元的衣服卖多少钱比较合适呢?今天我们就来看看服装店该怎么给衣服定价吧。​

现在大家的经济条件好了，消费者买东西并不是说就看见价格低就是好的，但是也并非说昂贵的价格就能让大家接受。那么对于商品的定价我们该怎么做呢？拿服装来举例，一件进价35元的衣服卖多少钱比较合适呢？今天我们就来看看服装店该怎么给衣服定价吧。

　　1、战略决定定价

　　产品是想利润较大化，是想抢占市场占有率，还是想打击竞争对手;战略不同，定价完全不同。比如，你的企业推出一个新产品，如果这个产品不是你的主营产品，为了打击竞争对手，可以把价格定低一些。

　　2、锁定客户群

　　客户的需求是什么?价值取向是什么?客户的价格敏感度如何? 高端客户，中端客户，低端客户对价格敏感度不一样，在明确了营销目标以后，我们有必要了解客户的要求，产品质量，价格，以及客户的感受的产品价值。决定你产品的定价。定价一旦确立，会在消费者的心目中树立一个形象。你是低端，高端，还是中端产品。

　　3、计算成本

　　我们定价之前必须了解产品的成本是多少?这个是必须的。成本的核算要从这几个方面开始：产品的原材料成本，投入员工成本，后期服务成本，切记，一定要看到产品的无形成本。

　　不要总是看客户购买时的消费金额是很大，关键要看后期这个客户的服务成本。定价一定不要低于成本，否则你是打不赢这场商战的。

　　4、分析竞争情况

　　竞争环境，竞争对手，竞争策略，都关系到定价，我们要了解你定价的目标是什么，为了低价占领市场， 高价格创造利润，还是打击竞争对手，这个很关键。建议在市场中间，价格处在中上等水平比较好。

　　5、做出定价方案

　　你是进行差异化定价，就是价格都和竞争对手不一样，要么高，要么低。特价定价，折扣定价， 小数点定价。

　　6、精准报价

　　在价格谈判中间给出一些观点。

　　1.很多产品不要轻易想给客户报价，想了解客户的心理预算价位是多少，之后在报价;

　　2.再加个谈判中间，不要轻易给客户降价;

　　3.不接受客户的首一次砍价;

　　4.当客户给你砍价时增加服务和提升附加价值;

　　5.及时降价一定要慢，切记这一点;

　　6.每次降价的金额一次递减。

　　进价35的衣服卖多少钱比较合适？以上就是小编分享的服装店定价技巧了，按照以上策略进行服装产品的定价，大家可以作参考哦。